❌ СДЕЛКА — СТОП

❌ СДЕЛКА — СТОП

На праздниках разгорелась жаркая дискуссия в одном канале.

Я сказала простую вещь:

Перед сделкой все должны быть выписаны.

Пока люди не выпишутся — я останавливаю сделку.

И каждый раз меня удивляет, что это кого-то шокирует.

Для меня — это норма.

Боже, что тут началось 🤦‍♀️

На меня накинулись все разом.

— Куда вы выписываете людей?

— Вы, похоже, не работаете с альтернативой?

Вплоть до обвинений

в полной проф.непригодности.

А я поняла это ещё в 1992 году — когда после сделки рычагов давления просто не осталось.

После сделки

• ни у покупателя,

• ни у риэлторов с обеих сторон, нет ни одного рычага влияния на решения бывшего собственника.

Дальше - суд

Все становятся зависимыми.

И вот вопрос:

А на черта тогда нужен риэлтор?

Кто вообще ведёт сделку?

Потому что в этой конструкции риэлтор — это просто человек, который стоит рядом.

Не ведёт сделку.

Не управляет процессом

А помните дело Долиной?

Адвокат Долиной использовала факт невыписки - как доказательство того, что намерения продать квартиру не было

Этот факт использован против покупателя!

Теперь давайте без эмоций спустимся на землю и посчитаем риски и убытки.

В самом худшем случае бывший собственник получит штраф около 5 000 рублей, если срок выписки и прописки в новое жильё превысил 7 дней.

Риэлтор вообще-то должен объяснить, как не получить этот штраф.

Но, похоже, для многих это тёмный лес.

Ладно.

Такая беспомощность для рынка почему-то считается нормой.

А теперь посчитайте финансовые расходы и нервы Лурье по делу Долиной.

А выписка это отдельный процесс.

Оцените риск и решите, что дешевле: 5 т.р или иск?

То же самое с коммуналкой.

В профессиональных чатах целые баталии о коммуналке.

Хотя там дел на 10 мин

и даже время тратить не нужно. Это технический вопрос.

Но каждый раз одно и то же бурное обсуждение:

— после сделки составим акты,

— после сделки подобьём коммуналку,

И обязательный вопрос мне:

А как так — вы этого не делаете?

В ответ мне начинают присылать простыни судебных решений, ссылки на статьи и предлагают «сесть и подумать» над своим непрофессиональным поведением и халатностью

Так в этом и разница.

Сделка должна быть выстроена так, чтобы до суда она просто не доходила.

И по выписке и тем более, по коммуналке🤦‍♀️

При передаче квартиры, разница в показаниях счётчика — в пределах 500 –1 500 рублей.

Передали наличкой — и всё.

Тема закрыта.

А если собственник вдруг окажется подлецом и не отдаст эти 3 коп — невелика потеря.

Я и сама готова закрыть эту сумму, чтобы не выяснять отношения часами по телефону.

Но, к моему удивлению,

таких ситуаций у меня не было ни разу.

Но проблема даже не в этом.

Похоже, многие, реально не понимают, что сверка счётчиков — это задача ДО сделки, а не после.

Сверка счётчиков — это не «для галочки».

Это документ от РСО о том, что:

— всё подключено официально,

— не в обход сетей,

— и оплата велась корректно.

У меня был случай в 2015 г.

Счётчики стояли, а платили по тарифу.

При сверке счётчиков перед продажей всплыл перерасчёт на 60 тыс.руб

Итог: мой клиент избежал проблемы.

А по э/э выяснилось, что подключение было в обход еще до покупки этим собственников много лет назад, и при сверке счетчиков перед продажей, им влепили штраф 30 тыс.руб

Итог: мой клиент избежал проблемы.

Это было лет 20 назад.

Тогда это были огромные деньги.

После сделки такие вещи не урегулировать.

Это бомба под сделку и суды.

Поэтому моя задача —

провести сделку так, чтобы после сделки к ней не возвращаться.

Не подчищать косяки.

Не бегать.

Не просить.

Ни от кого не зависеть.

Я не хочу заниматься сделкой после сделки.

Надо сразу все делать качественно.

Поэтому я делаю всё до подписания ДКП.

Пока продавец хочет денег — он всё предоставит и выполнит все условия.

А начинается всё с ПДКП.

В итоге, сделка проведена.

Клиенты спокойно въезжают.

Это и есть ведение и управление сделкой.

Если после сделки что-то нужно «доделывать», значит, её изначально сделали плохо.

🔹️ Профессиональный кодекс

#услуги@Bilan_pro

#вторичка@Bilan_pro

#покупателю@Bilan_pro

📲 Подписаться на канал