❌ СДЕЛКА — СТОП

❌ СДЕЛКА — СТОП

На праздниках разгорелась жаркая дискуссия в одном канале.

Я сказала простую вещь:

Перед сделкой все должны быть выписаны.

Пока люди не выпишутся — я останавливаю сделку.

И каждый раз меня удивляет, что это кого-то шокирует.

Для меня — это норма.

Боже, что тут началось 🤦‍♀️

На меня накинулись все разом.

— Куда вы выписываете людей?

— Вы, похоже, не работаете с альтернативой?

Вплоть до обвинений

в полной проф.непригодности.

А я поняла это ещё в 1992 году — когда после сделки рычагов давления просто не осталось.

После сделки ни у покупателя, ни у риэлторов с обеих сторон нет ни одного рычага влияния на решения бывшего собственника.

Все становятся зависимыми.

Просящими.

Ожидающими.

И вот вопрос:

А на черта тогда нужен риэлтор?

Кто вообще ведёт сделку?

Потому что в этой конструкции риэлтор — это просто человек, который стоит рядом.

Не ведёт сделку.

Не управляет процессом

А помните дело Долиной?

Так вот.

Факт не выписки из квартиры был тем самым аргументом, который адвокат Долиной использовала как доказательство того, что намерения продать квартиру не было

Этот факт использован против покупателя!

Теперь давайте без эмоций спустимся на землю и посчитаем риски и убытки.

В самом худшем случае бывший собственник получит штраф около 5 000 рублей, если срок выписки и прописки в новое жильё превысил 7 дней.

Риэлтор вообще-то должен объяснить, как не получить этот штраф.

Но, похоже, для многих это тёмный лес.

Ладно.

Такая беспомощность для рынка почему-то считается нормой.

А теперь посчитайте финансовые расходы и нервы Лурье по делу Долиной.

А выписка это отдельный процесс.

Оцените риск и решите, что дешевле: 5 т.р или иск?

То же самое с коммуналкой.

В профессиональных чатах целые баталии о коммуналке.

Хотя там дел на 10 мин

и даже время тратить не нужно. Это технический вопрос.

Но каждый раз одно и то же бурное обсуждение:

— после сделки составим акты,

— после сделки подобьём коммуналку,

И обязательный вопрос мне:

А как так — вы этого не делаете?

В ответ мне начинают присылать простыни судебных решений, ссылки на статьи и предлагают «сесть и подумать» над своим непрофессиональным поведением и халатностью

Так в этом и разница.

Я делаю это до сделки — именно затем, чтобы не ходить по судам.

Задача риэлтора —

провести сделку так,

чтобы никогда не изучать судебную практику, тем более, по коммуналке🤦‍♀️

При передаче квартиры, разница в показаниях счётчика — в пределах 500 –1 500 рублей.

Передали наличкой — и всё.

Тема закрыта.

А если собственник вдруг окажется подлецом и не отдаст эти 3 коп — невелика потеря.

Я и сама готова закрыть эту сумму, чтобы не выяснять отношения часами по телефону.

Но, к моему удивлению,

таких ситуаций у меня не было ни разу.

Но проблема даже не в этом.

Похоже, многие, реально не понимают, что сверка счётчиков — это задача ДО сделки, а не после.

Сверка — это не «для галочки».

Это документ от РСО о том, что:

— всё подключено официально,

— не в обход сетей,

— и оплата велась корректно.

У меня был случай в 2015 г.

Счётчики стояли, а платили по тарифу.

При сверке счётчиков перед продажей всплыл перерасчёт на 60 тыс.руб

Итог: мой клиент избежал проблемы.

А по э/э выяснилось, что подключение было в обход еще до покупки этим собственников много лет назад, и при сверке счетчиков перед продажей, им влепили штраф 30 тыс.руб

Итог: мой клиент избежал проблемы.

Это было лет 20 назад.

Тогда это были огромные деньги.

После сделки такие вещи не урегулировать.

Это бомба под сделку и суды.

Поэтому моя задача —

провести сделку так, чтобы после сделки к ней не возвращаться.

Не подчищать косяки.

Не бегать.

Не просить.

Ни от кого не зависеть.

Я не хочу заниматься сделкой после сделки.

Надо сразу все делать качественно.

Поэтому я делаю всё до подписания ДКП.

Пока продавец хочет денег — он всё предоставит и выполнит все условия.

А начинается всё с ПДКП и на это отведено время.

В итоге, сделка проведена.

Клиенты спокойно въезжают.

Это и есть ведение и управление сделкой.

🔹️ Профессиональный кодекс

#услуги@Bilan_pro

#вторичка@Bilan_pro

📲 Подписаться на канал