Сегодня поговорим о наболевшем - о продажах в социальных сетях
Серьезно, давайте будем честны: в наше время развелось столько блогеров, столько лайфстайл коучей, столько психологов/психотерапевтов, да и просто людей, которые почему-то знают как нам лучше жить, у которых есть какие-то свои методики, инструменты…. Да, да, я не исключение))
Индустрия личностного роста поставляет нам тысячи единиц контента: шаблоны, техники, лайфхаки, целые системы для каждого аспекта жизни. От расстановки приоритетов по матрице Эйзенхауэра до ведения дневника по методу утренних страниц. Мы коллекционируем инструменты, как отвертки в ящике, в надежде, что одна из них наконец откроет дверь к лучшей версии себя.
Но есть парадокс: чем больше инструментов мы накапливаем, тем чаще чувствуем опустошение. Потому что самый совершенный гаечный ключ бесполезен, если вы не знаете, какую гайку вам нужно подкрутить, и зачем.
Я говорю об этом, потому что пережила это сама. Я с 12 лет в саморазвитии, и получается девять лет своей жизни я потратила на просто бесконечное количество Self Help литературы, постоянное исследование инструментов у разных блогеров/коучей, постоянные попытки изменить себя: натянуть себя как сову на глобус, дотянуть до какой-то лучшей версии, того самого образа… И ничего не получалось
Да, НЕ получалось потому что я все копила, копила, копила эти знания и фактически ничего не применяла… дело даже не в том, чтобы применять те знания, что есть в книгах
И мы подошли к ключевой мысли;
Правда в том, что настоящее влияние начинается не с инструмента, а с личности, которая его несет. С той самой энергии, которая исходит от вас, когда вы говорите, решаете, творите. И эта энергия — не магия, а прямой результат вашего ценностного профиля
В какой-то момент я поняла: для меня не работает обучение по книгам, мне нужен живой человеческий пример. И именно так, кстати, я выбрала путь обучения Коучингу: я ходила на очную программу в течение полугода и 130 часов провела в аудитории с теми людьми, на кого у меня есть внутренний отклик, чьи ценности мне отзываются, чей авторитет у меня не вызывает вопросов
Что такое ценностный профиль?
Это не список красивых слов вроде «свобода» и «развитие», которые вы пишете в резюме. Это — ваша внутренняя операционная система. Компас, который в тишине определяет каждый ваш выбор: как вы общаетесь, где проводите время, на что говорите «да», а на что — резкое и бескомпромиссное «нет». Это то, как вы смотрите на мир, когда вас никто не видит.
Хочу здесь сделать небольшой отступление: вы знаете свои ценности? И какие пять ключевых ценностей, на которые вы опираетесь по жизни?
На самом деле, их очень легко обнаружить: посмотрите на то, что вы выбираете чаще всего, к чему склоняетесь, в каком состоянии проводите день, и попробуйте сформулировать из этого те самые слова, которые звучат у вас внутри как точки опоры. Так вот что это?
Одна из любимейших моих цитат от моего преподавателя коучинга: « в цели нет мотивации, мотивация в ценностях»
Да, мы можем ставить какие угодно амбициозные цели, рисовать себе планы, картинки мечты, составлять карты желаний, но всё это не будет работать…
Почему «инструменты» так часто не работают?
Потому что методология — это внешняя часть, оболочка, фантик от конфеты. А ваш ценностный профиль — это внутреннее, это сам шоколад.
Вы можете построить идеальный распорядок дня (инструмент), но если в вашем профиле нет внутренней ценности порядка и уважения к своим ритмам, вы будете постоянно саботировать этот график. Вы можете выучить технику ведения переговоров, но если внутри вы не цените свои границы и честность, голос будет дрожать, а слова — звучать фальшиво.
Методика — это «что» делать. Ценностный профиль — это «зачем» и «из какого состояния» вы это делаете. И именно это «зачем» заряжает ваши действия энергией, которой верят другие люди.
Причём здесь продажи? Да при том, что то, как человек мыслит, напрямую влияет на то, как его воспринимают и, кстати, как он работает и какой результат у клиентов получается
Как это проявляется на практике?
Представьте двух коучей, которые используют одинаковую технику постановки целей.
- Первый делает это, потому что верит в эффективность и результат. Его энергетика — чёткая, динамичная, немного давящая. Клиент может достичь цели, но ощутит это как сданный экзамен.
- Второй ведёт ту же сессию, потому что для него ценность — свобода и самовыражение клиента. Его энергетика — поддерживающая, исследующая, дающая пространство. Клиент также достигнет цели, но, что важнее, почувствует, что его услышали и ему доверяют.
Инструмент один. А воздействие — кардинально разное. Потому что влияние оказали не шаги методики, а человеческая энергия, стоящая за ними.
То же самое происходит в продажах, ведении блогов, привлечении клиентов и во всём всём всём, что для нас сейчас так актуально для всех))
Я думаю, вы поняли: я на стороне тех, кто следует энергетике, кто опирается на ценности и транслирует именно свой ценностный портрет, потому что понимаю; выбирают меня не столько как профессионала с кучей дипломов, сколько как человек, прежде всего как человека, который откликается по энергетике. По крайней мере, мне очень хочется в это верить🥹
Ваш ценностный профиль — это ваш уникальный магнит.
Он притягивает не всех — и это его сила. Он притягивает «ваших» людей: тех, кто резонирует на той же частоте. Вы перестаёте быть ещё одним экспертом с набором инструментов. Вы становитесь личностью, с которой хочется идти. Потому что люди чувствуют не столько то, что вы знаете, сколько то, во что вы верите. Эта вера и есть та самая энергетика, которая вдохновляет, меняет и ведёт за собой.
Поэтому, прежде чем гнаться за новой методикой, задайте себе фундаментальные вопросы:
1. Какие три ценности являются ключевыми в моей жизни? (Например: целостность, забота, смелость).
2. Как эти ценности проявляются в моих ежедневных, самых обычных действиях?
3. Что я чувствую, когда действую в согласии с ними? Какая энергия во мне рождается?
Выстройте свою внутреннюю архитектуру, соберите «начинку» вашей «шоколадки»
Отшлифуйте свой ценностный профиль. И тогда любой, даже самый простой инструмент в ваших руках зазвучит с уникальной, неподдельной силой.
В конечном счёте, мир меняют не идеальные инструкции. Мир меняют люди, которые обрели свой внутренний стержень и излучают из него — осознанно, искренне и мощно. Ваша личность — не приложение к вашему набору навыков. Это — главный двигатель.
Коуч ваших субличностей, Анастасия Норейка