Последние недели много читаю чатов, каналов, обсуждений про НДС, налоговую реформу и «как предприниматель снова всё повесил на мастеров».
Тема горячая, эмоций много.
Но в большинстве разборов есть одна проблема - считают всё криво. Либо специально, либо по незнанию.
Давайте разложу спокойно и по фактам.
С 2026 года по всей России:
НДС поднимают с 20% до 22%
снижают лимиты по УСН
всё больше малого бизнеса начинает попадать под НДС
Это не «хотелка» конкретного предпринимателя. Это реальность, в которой теперь живёт весь рынок - в том числе барбершопы.
Важно понимать одну базовую вещь.
НДС - это налог на предприятие, а не на мастера.
Он зашивается в стоимость услуги и по итогу оплачивается клиентом. Как и любой другой косвенный налог.
Но есть нюанс, который почему-то часто игнорируют.
Когда появляется НДС, дорожает не только услуга для клиента.
Дорожает вообще всё внутри бизнеса:
• расходники
• косметика
• кофе, молоко, алкоголь
• аренда
• сервисы
• подрядчики
То есть рентабельность бизнеса падает сразу с двух сторон.
Теперь к зарплатам и процентам.
Классические схемы 40/60, 50/50 - это тупиковая ветка в условиях НДС.
Почему?
Потому что при росте налогов и затрат, чтобы сохранить ту же экономику, процент мастера должен снижаться, иначе бизнес просто перестаёт сходиться.
И получается парадокс:
• номинально процент высокий
• фактически мастер начинает
• зарабатывать меньше
• бизнес работает в ноль или в минус
Мы от этой модели ушли сознательно.
Мы не используем «процент ради процента».
Мы выстроили систему, где:
• доход мастера не режется из-за налогов
• НДС не перекладывается напрямую на барбера
• оплата зависит от реального результата, а не от абстрактных 40 или 50%
Кто хорошо работает - зарабатывает хорошо.
Кто работает средне - зарабатывает средне.
Кто не растёт - не растёт и в доходе. Всё честно и прозрачно.
Что важно:
при нашей системе НДС не влияет напрямую на зарплату мастеров.
Он влияет на цену услуги и экономику предприятия, но не забирается «из кармана» барбера.
И да, предприниматель тут тоже не «купается в деньгах».
В реальных расчётах разница между старой системой и новой - это не какие-то космические цифры. В лучшем случае речь идёт о нескольких процентах, которые тут же съедаются ростом расходов.
По сути:
• мастер остаётся при своих
• бизнес остаётся при своих
• выигрывает тот, кто умеет считать, а не кричать
Отдельно про индексацию.
В октябре стоимость услуг была проиндексирована на 5-6%.
Вопрос честный - что конкретно сделал мастер, чтобы это произошло?
Правильный ответ - ничего.
Это сделал бренд. Маркетинг, упаковка, позиционирование, система.
Именно поэтому я всегда говорю:
хотите зарабатывать больше - растите не в требованиях, а в навыках.
Категория, клиентская база, сервис, допродажи, вовлечённость.
Этот год будет очень показательный.
Налоговая реформа просто ускорила процессы, которые и так назревали.
Мы не прячем цифры.
Мы не рисуем иллюзии.
Я буду дальше честно показывать:
• что работает
• что не работает
• где ошиблись
• где получилось
Без розовых очков и без истерик.
Рынок взрослеет.
И мы взрослеем вместе с ним.