Запуск бизнеса – это всегда непростая задача. На начальном этапе развития компании может возникнуть ощущение хаоса и неопределённости. Предприниматель должен обладать смелостью и уверенностью, чтобы успешно ориентироваться в условиях нестабильности. Поэтому для любого предпринимателя, стремящегося добиться успеха в период становления компании, крайне важно иметь представление о том, как проходить Стадии роста бизнеса.
На Стадии 1, стадии Стартапа, основными движущими силами являются неиссякаемый энтузиазм и твёрдая решительность Лидера бизнеса. Создать компанию, которой никогда раньше не было, и воплотить её Видение в жизнь — задача не из лёгких.
На Стадии Стартапа ключевыми задачами являются:
- Построить слаженную и эффективную команду
- Принять хаос как неизбежное условие существования бизнеса
- Генерировать как можно больше доходов и минимизировать расходы
- Фокусировать внимание на Прибыли, затем – на сотрудниках и только потом – на Процессах
С КАКИМИ КЛАССИЧЕСКИМИ ВЫЗОВАМИ СТАЛКИВАЕТСЯ БИЗНЕС НА СТАДИИ 1?
Оперативно внедряйте инновации — открывайте новые возможности, исследуйте и экспериментируйте
На Стадии 1 компания должна быть организована так, чтобы быстро внедрять инновации - она не должна быть сфокусирована на какой-то одной конкретной задаче. Стартап-компания должна быстро искать новые возможности, исследовать и экспериментировать, чтобы найти идеальный продукт или услугу, которые она будет предлагать на рынке.
На Стадии 1 в компании от 1 до 10 сотрудников. На этой Стадии у вас небольшое количество подчинённых, поэтому основная задача - принимать быстрые решения и эффективно справляться с неизбежным хаосом.
Стадия 1 — это этап выживания. Поэтому бизнес должен сфокусироваться на том, чтобы предложить продукт или услугу, которые будут востребованы вашей целевой аудиторией.
Компании на Стадии 1 следует принимать на работу людей, которые гармонично впишутся в команду, а не только исходя из их профессиональных навыков. Ищите универсалов, готовых и способных выполнять различную работу!
Правила
Чтобы вывести компанию на Стадию 2, не потеряв рассудок и не застряв на Стадии 1, вам нужно строго соблюдать и внедрять т.н. "Непреложные правила". Вот некоторые Непреложные правила Стадии 1:
- Направлять 80% ресурсов на продвижение 2-3 наиболее маржинальных Предложений
- Внедрить CRM систему – т.е. систему Управления отношениями с клиентами
- Генерировать, отслеживать и накапливать денежные средства
- Внедрить базовую систему отслеживания Ключевых показателей эффективности
- Принять хаос, присущий этой Стадии, и внедрять процессы управления только в случае необходимости
- Руководить командой и мотивировать сотрудников
Соблюдение этих Правил является ключевым фактором, который может определить успех или неудачу компании на Стадии 1.
КАКИЕ ПРАВИЛА ДОЛЖЕН СОБЛЮДАТЬ БИЗНЕС НА СТАДИИ 1?
Лидер должен меняться по мере развития компании
По мере роста компании её Лидер должен меняться! На каждой Стадии роста от него требуется проявление разных качеств. Осознание того, какие задачи стоят перед вашей компанией на различных этапах её развития, может либо способствовать её успешному продвижению, либо стать причиной стагнации. И тогда бизнес может столкнуться с отсутствием прибыли, снижением продаж и высокой текучестью кадров.
Для своего бизнеса на Стадии 1 вы должны стать Лидером, который ведёт команду вперёд с чётким Видением будущего, уделяет внимание развитию потенциала людей и готов управлять компанией в период хаоса.
Как Лидер компании Стадии 1 вы должны не менее 40% своего времени выступать в роли Визионера. Вам нужно предоставить своей команде Видение будущего компании и план действий для его достижения. Бизнес Стадии 1 ориентирован на своего Генерального директора. Это означает, что Генеральный директор является для своей компании специалистом, который разработал продукт или услугу и теперь реализует свою идею. Поэтому 50% вашего времени должно уделяться роли Специалиста, и только 10% — роли Менеджера.
КАКОЙ СТИЛЬ УПРАВЛЕНИЯ НУЖЕН ВАШЕЙ КОМПАНИИ?
Что дальше?
Если на Стадии 1 основной задачей является выживание бизнеса, то на Стадии 2 приоритетом становится его рост.
Узнайте больше о нашей методологии «Возрождение бизнеса».