В этом проекте не было задачи «сразу масштабироваться».
Запрос был честный и понятный: проверить, работает ли реклама в нише логистики из Китая, или деньги будут снова слиты.
До нас клиент уже пробовал Яндекс, ВК, разных подрядчиков – без результата. Заявок почти не было, а те, что приходили, не конвертировались в сделки.
Мы предложили простой и быстрый тест без иллюзий: минимальная связка, понятная аналитика и чёткий ответ – есть спрос или нет.
С чего начинали
Компания занимается доставкой грузов из Китая по России, основной фокус — Москва.
Тип клиента – предприниматели, селлеры, оптовики.
Проблемы на старте:
- заявки либо отсутствовали, либо были случайными
- много розницы и частных вопросов
- типичные запросы уровня «а вы возите с AliExpress?»
- ни одной продажи с рекламы
Клиент сразу обозначил рамку:
«Давайте просто поймём, работает ли реклама в нашей нише. Без дорогого сайта и долгих запусков».
Какое решение выбрали
Мы не стали усложнять.
Для быстрого теста гипотезы выбрали связку ВК + лид-формы.
Почему так:
- минимальный путь пользователя
- не нужен сайт
- быстрый запуск
- понятная статистика уже в первые дни
Задача была не «собрать охваты», а получить живые заявки от целевых клиентов.
Что сделали
1. Переписали смыслы рекламы
Мы сразу отказались от общих формулировок про «надёжную логистику».
Креативы писали на языке предпринимателей и селлеров:
- FCL / LCL
- инвойс
- таможня под ключ
- проверка груза
- доставка с понятными сроками
Реклама сразу отсекала тех, кто «просто интересуется».
2. Запустили лид-формы во ВК
Без лишних переходов и сложных форм.
Чем меньше шагов — тем выше конверсия на старте теста.
3. Встроили фильтрацию лидов
На уровне формы и коммуникации убрали:
- розницу
- частных клиентов
- запросы без объёма и задачи
Это сильно снизило количество мусорных обращений и сэкономило время менеджеров.
4. Передали рекомендации по обработке
Важно было не просто собрать лиды, а правильно их обработать:
- как квалифицировать
- какие вопросы задавать
- как быстро переводить в расчёт и следующий этап
5. Настроили аналитику по этапам
Мы смотрели не только на количество заявок, но и на:
- квалификацию
- диалоги
- переходы к расчёту
- реальные сделки
Что получили за 3 недели
Результат показал себя уже в тестовом запуске:
- 65 заявок за 3 недели
- средняя стоимость лида – около 800 ₽
- примерно 50% лидов оказались квалифицированными
- 5 клиентов закрылись в сделки
- реклама полностью окупилась уже на этапе теста
Самое важное – появился предсказуемый поток, а не случайные обращения.
Почему это сработало
Потому что мы не пытались продать всем.
Вся коммуникация была выстроена под конкретную аудиторию:
- предпринимателей
- селлеров
- тех, кто уже понимает базу логистики
Мы не «объясняли, что такое доставка из Китая».
Мы показывали понятные выгоды: прозрачность, этапы, опыт, контроль груза.
Это сразу убрало случайных людей и дало заявки с реальным намерением.
Что делаем дальше
Сейчас проект масштабируется:
- расширяем географию
- увеличиваем объём лидов
- подключаем Telegram и YouTube как долгосрочные каналы
Этот кейс – хороший пример того, что реклама в сложных B2B-ниших работает, если начинать не с красивых обещаний, а с теста, фильтрации и здравого смысла.
Если вы хотите проверить спрос в своей нише и получить первые заявки без слива бюджета – оставьте заявку на консультацию.