Сегодня мы продолжаем говорить о том, как понять потребности аудитории и выбрать успешный путь создания своего продукта.
Этап 4: Соберите поведенческие данные
Слова — это одно, действия — другое. Создайте возможность для проявления реального интереса. Так вы поймете спрос.
Как собрать сигналы для БАД:
✔️Создайте сайт с описанием будущего продукта на основе «болевых точек».
Например: «Комплекс для стабильной энергии без кофеиновых провалов».
✔️Разместите кнопку «Узнать о запуске», «Получить гайд» (о дефицитах витаминов) или«Записаться в лист ожидания». Так, вы поймете, насколько ваше предложение интересно людям.
✔️Метрики успеха: Важны конверсия в целевое действие и итоговая стоимость лида(подписчика). Показатель в 50 целевых подписок с чётко очерченной аудитории — более сильный сигнал, чем 500 абстрактных«лайков».
✔️Также сделайте и проанализируйте таргетированную рекламу. Это может быть кампания в соцсетях с разными креативами: «Победить усталость», «Улучшить концентрацию». Посмотрите на кликабельность(CTR).
✔️Проведите тест на маркетплейсе. Проанализируйте количество добавлений в «Избранное» и корзину, переходы. Это сильный сигнал интереса к вашему офферу, хотя и не равнозначный покупке (часть пользователей добавляет товары«на потом»).
Этап 5: Анализируйте результаты и корректируйте гипотезы
📊 Собранные данные— топливо для решений. Вернитесь к гипотезам из Этапа1.
Сравните: Подтвердились ли ваши первоначальные гипотезы?
Ищите паттерны: Выделите главные «боли», повторяющиеся в интервью.
🔎Примите решение:
Продолжить: Если проблема подтвердилась, но аудитория или решение оказались другими.
Остановиться: Если интерес минимален. Это тоже отличный результат, вы сэкономили бюджет.
Масштабировать: Если вы получили четкий портрет клиента, подтверждение боли и сигналы готовности к диалогу(подписки), можно двигаться к созданию MVP.
✅ В результате этого цикла у вас появится не просто идея, а доказанная основа для продукта:
1. Карта ключевых «работ»
2. Глубокое понимание контекста: Триггеры, барьеры, критерии успеха в глазах клиента.
3. Количественный сигнал спроса: Цифры с лендинга или маркетплейса.
4. Чёткое основание для решения.
Проверка спроса — это не про угадывание «зайдёт или нет», а про системное снижение неопределённости до управляемого уровня риска.
👩💻Какие вопросы у вас остались? Задавайте!
Запись также опубликована в моем Дзен-канале.