Если у тебя ощущение, что в твоей нише все одинаковые — это не ощущение. Так и есть.
Один и тот же товар.
Один и тот же поставщик.
Одни и те же площадки: Авито, контекст, соцсети.
И в итоге — выбор клиента сводится к одному вопросу:
А где подешевле?
И вот тут многие начинают делать неприятную и неправильную штуку — демпинг.
Не потому что они плохо разбираются в маркетинге, хотя и это тоже
А потому что покупателю реально не за что зацепиться.
Приведу простой пример.
Представь бизнес на детских велосипедах (да в принципе, можно взять в пример любую нишу — смысл не меняется).
Велосипеды одинаковые.
Китай один и тот же.
Карточки — плюс-минус под копирку.
Реклама — там же, где у всех.
В такой ситуации лить трафик — это как подливать бензин в костёр ценовой войны.
Горит красиво, но смысла ноль.
Что делать вместо этого?
Не бежать бежать делать скидки.
Не придумывать «–10% только сегодня».
А усиливать оффер.
И не за счёт дорогих подарков.
А за счёт смысла.
Например:
— сервис, который снимает страх родителя (проверка, настройка, техосмотр)
— обучение или игровой элемент для ребёнка
— возможность попробовать до покупки
— постпродажная поддержка, а не «дальше сами»
— ощущение, что ты покупаешь не просто товар, а решение
Это не делает революцию за ночь.
Но даёт клиенту причину выбрать тебя, а не соседнюю карточку с ценой на 300 ₽ ниже.
И это ключевая мысль.
Если продукт нельзя отличить — отличайся контекстом вокруг продукта.
Если все продают одно и то же — выигрывает тот, кто продаёт чуть больше, чем товар.
Тебе задание:
Возьми свой продукт и честно ответь:
— почему должны купить именно у тебя, кроме цены
— что ты можешь добавить в оффер без серьёзных затрат
— что снижает тревогу клиента ДО покупки и ПОСЛЕ неё
И вот это — вынеси в карточки, тексты, объявления.
Не «мы качественные».
А конкретно: что получает человек сверх товара.
В 2026 году выигрывают те, у кого покупателю проще принять решение.
Кстати, недавно я специально сравнил живого продавца и AI-продавца — как они ведут клиента и где реально теряются деньги.
Результат получился неожиданным.
Показываю, что вышло — дальше по ссылке.