Многие предприниматели уверены: если закинуть денег в рекламный кабинет и поставить ставку повыше, ты автоматически окажешься на первом месте. На практике мы в Andreev Digital регулярно видим обратное — бюджет сливается, а объявление висит где-то в подвале выдачи.
Когда мы заходим на аудит, выясняется, что «высокая ставка» — это лишь 20% успеха. Остальные 80% зашиты в неочевидных деталях, о которых часто забывают даже опытные маркетологи.
1. Низкий CTR (кликабельность) из-за «кривых» заголовков
Система (будь то Яндекс Директ или Авито) — это бизнес. Ей выгодно показывать те объявления, по которым кликают. Если ваш заголовок скучный или не решает запрос пользователя, CTR падает. Робот видит: «На это не нажимают», и понижает вас в выдаче, даже если вы готовы платить за клик в два раза больше конкурента.
2. Несоответствие посадочной страницы (релевантность)
Часто видим на аудитах: в объявлении обещают «скидку 50%», а при переходе на сайт пользователь видит главную страницу с общим каталогом. Роботы рекламных систем умеют анализировать поведение пользователя после клика. Если человек уходит через 3 секунды, ваше объявление помечается как некачественное.
3. Отсутствие «быстрых ссылок» и расширений
Многие игнорируют дополнительные поля: уточнения, визитки, графики работы. А ведь они визуально увеличивают объявление. Чем больше места вы занимаете в выдаче, тем выше вероятность клика. Без расширений ваше объявление выглядит «куцым» на фоне конкурентов и проигрывает в аукционе.
4. Ошибки в геопозиционировании
Бывает так: бизнес работает по всей России, но в Москве конкуренция в 10 раз выше. Если вы не разделяете кампании по регионам, ваш бюджет «сгорает» в столице по невыгодным ставкам, а в регионах, где вы могли бы быть в топе за копейки, показы просто не идут.
5. Плохая история аккаунта
Мало кто об этом говорит, но у рекламных кабинетов есть «карма». Если вы долго крутили некачественную рекламу с низким CTR или часто нарушали правила модерации, система будет заведомо занижать ваши охваты. Иногда проще создать новый кабинет, чем реанимировать старый — мы сталкивались с этим в паре кейсов.
6. Слишком узкие настройки таргетинга
В попытке найти «идеального клиента» маркетологи зажимают настройки так, что охват сужается до пары сотен человек. Алгоритмы не могут разогнаться, не получают достаточно данных для обучения и в итоге просто перестают показывать ваше объявление в топе.
7. Игнорирование минус-слов
Вы можете висеть в топе, но по мусорным запросам. Например, продаете «диваны», а показываетесь по запросу «диваны б/у» или «ремонт диванов». Деньги уходят, целевой трафик не растет, а алгоритм считает, что ваше предложение неинтересно рынку.
Как это работает на практике: пример из нашего опыта
Недавно к нам пришел клиент в нише промышленного оборудования. Они тратили около 300 000 рублей в месяц, но их объявлений не было видно на первой странице. После анализа мы поняли: они пытались конкурировать по общим запросам с гигантами рынка.
Мы пересобрали семантику, внедрили узкие низкочастотные ключи, прописали офферы под каждый сегмент и добавили все возможные расширения. Итог: цена лида упала в 1,8 раза, а объявления встали в спецразмещение (тот самый топ-1) при том же бюджете. Просто за счет того, что мы стали «понятнее» для алгоритма.
Вывод
Выход в топ — это не только про деньги. Это про чистоту настроек, работу с текстами и постоянную аналитику. Если вы видите, что реклама буксует, начните с проверки CTR и релевантности посадочной страницы.
Если хотите увидеть, как это устроено изнутри — загляните в Telegram-канал «Андреев / Backstage маркетолога». Там разбираем кейсы, делимся инструментами и показываем реальную кухню агентства.