Январь – месяц, когда бизнес чаще всего делает две крайности: либо выключает маркетинг, потому что «всё равно никто не покупает», либо льёт бюджет в рекламу, пытаясь вернуть декабрьские показатели.
Оба сценария обычно заканчиваются одинаково: деньги уходят, а уверенности в системе не появляется.
По опыту, январь можно пройти спокойно и даже с пользой - если перестать ждать «быстрых продаж» и начать управлять воронкой: входом, фильтрацией, догревом и обработкой.
Ниже – практический план, как пережить январь без слива бюджета.
1) Не сравнивайте январь с декабрём
Декабрь – это импульс, подарки, дедлайны, ажиотаж.
Январь – это пауза, осторожность и отложенные решения.
Если вы меряете январь декабрьской линейкой, вы:
- будете разочарованы
- начнёте хаотично менять рекламу
- быстро сольёте бюджет «на эмоциях»
Правильнее сравнивать:
- неделю с неделей
- январь с январём прошлого года
- или смотреть динамику 10–14 дней, а не 1–2 дня
2) Урежьте неэффективные расходы, но не выключайтесь полностью
Выключить всё – значит:
- потерять охваты и «прогрев»
- упустить отложенный спрос
- вернуться в февраль с нуля
Что работает лучше:
- сократить бюджет до комфортного «дежурного режима»
- оставить самые понятные кампании
- сфокусироваться на качестве лидов, а не количестве
Январь - идеальный месяц для спокойного режима, когда вы не суетитесь, но сохраняете присутствие.
3) Упакуйте точку входа (это дешевле, чем менять рекламу)
Очень часто реклама «не работает» не потому что плохой трафик, а потому что посадка не конвертирует.
Проверьте:
- первый экран: понятно ли, что вы предлагаете за 3 секунды
- есть ли конкретика (сроки, формат, цена/диапазон)
- есть ли доверие (кейсы, отзывы, примеры)
- есть ли чёткий следующий шаг (расчёт/консультация/подбор)
Одна правка в первом экране иногда даёт больше эффекта, чем увеличение бюджета.
4) Поставьте фильтры от “пустых” заявок
В январе особенно много людей, которые:
- «просто узнать»
- «посмотреть варианты»
- «сравнить цены»
Если вы не фильтруете таких клиентов, бюджет сливается на диалоги без денег.
Фильтры могут быть простыми:
- минимальный чек или объём
- условия работы
- география
- сроки выполнения
Сильный фильтр снижает количество обращений, но повышает качество и прибыль.
5) Сместите оффер: не «купить», а «начать»
В январе люди чаще готовы сделать маленький шаг, чем купить сразу.
Лучше заходят форматы:
- бесплатный расчёт стоимости
- консультация
- подбор вариантов
- диагностика
- смета/КП
Это не “скидка ради заявки”. Это логика поведения клиента: ему нужно понять, безопасно ли покупать.
6) Настройте догрев – иначе вы теряете отложенный спрос
Январь - месяц, когда решение часто откладывается.
И бизнес теряет деньги не потому что «не купили», а потому что он не вернул клиента.
Минимальные инструменты догрева:
- ремаркетинг (на посетителей и тех, кто писал)
- повторные касания через контент
- рассылка/подписка/лид-магнит
- сценарий повторного контакта (через 1–3 дня)
Если вы не догреваете, клиент уйдёт туда, где его ведут дальше.
7) Усильте работу менеджеров: январь быстро показывает слабые места
Самая дорогая утечка в январе - это обработка.
Проверьте:
- скорость ответа (идеально 1–5 минут)
- первый ответ: есть ли вопрос и движение к следующему шагу
- сценарий: как менеджер ведёт к расчёту/созвону
- фиксация лидов: не теряются ли они
В январе клиенты особенно чувствительны: если вы отвечаете «завтра», завтра они уже у конкурента.
8) Используйте январь для тестов (это дешевле)
В январе конкуренты часто выключаются, аукцион становится спокойнее – и тесты стоят дешевле.
Что выгодно тестировать:
- новые креативы
- новые офферы
- альтернативные каналы (Авито/Telegram/ВК/контекст)
- разные точки входа
Главное правило: не тестируйте 10 гипотез одновременно. 2–3 связки за раз, фиксируйте результаты.
9) Считайте правильные показатели
Если вы оцениваете только «оплаты сегодня», январь будет выглядеть плохо.
Смотрите на:
- квалифицированные лиды
- диалоги, дошедшие до расчёта/консультации
- конверсию менеджеров
- продажи с задержкой 7–14 дней
Январь - это часто про накопление базы и прогрев, который конвертируется позже.
Итог: как пережить январь без слива
План простой:
- не сравнивать с декабрём
- не выключаться полностью
- усилить упаковку и фильтры
- сместить оффер в «мягкий шаг»
- подключить догрев
- подтянуть обработку
- тестировать аккуратно и дешево
Январь – не про «выжить».
Это про то, чтобы выйти в февраль с системой, когда конкуренты только начинают включаться.
Если хотите увидеть, как это устроено изнутри - загляните в Telegram-канал «Андреев / Backstage маркетолога». Там разбираем кейсы, делимся инструментами и показываем реальную кухню агентства.