Кейсы бесят людей

Кейсы бесят людей!

Все вокруг твердят: «Для продаж нужны кейсы». И из-за этого многие переживают: кейсов нет / мало / старые / «не такие крутые». По факту же, когда у человека появляется кейс, он частенько вместо продаж получает... отписки.

Кейс — штука токсичная, если его просто выложить «смотрите, как классно». Он не мотивирует — он бесит. Особенно тех, кто и так на пределе.

Каждый раз, когда я в принципе выкладываю кейс, от меня отписываются люди. Раньше отписывались 10–15% увидевших, пока я не научилась правильно упаковывать кейсы. Теперь 3–5% увидевших.

В целом, чем круче кейс, тем больше будет отписок.

Раздражение от чужих результатов — это естественное напряжение нашего внутреннего Героя, его всегда тригерят чужие «галочки» и цифры. Если у Героя много энергии, он в светлых проявлениях, то раздражение превратится в здоровую агрессию для достижения собственных целей, будет заряд мотивации. Если у Героя мало энергии, есть разочарование, ощущение слабости внутри, то агрессия направляется не на изменение своей давно подвисшей ситуации, а на устранение «раздражителя». Нет раздражителя, нет проблемы))

У каждого архетипа есть свое «лекарство», чтобы кейсы больше мотивировали, вызывали поддержку и доверие, а не раздражение:

— у Героя — показывать путь к цели: какие были препятствия, сколько сил вложили, где хотелось сдаться, что помогло дожать

— у Мага — показывать инсайт/перепрошивку: что человек понял, какой один сдвиг дал эффект, какая новая логика появилась

— у Правителя — показывать систему и управляемость: «как мы выстроили», «какие правила/регламенты/решения», «какие метрики держим», «что теперь стабильно»

— у Простодушного — показать простоту и реальность: маленькие шаги, без героизма, без пафоса. «А что, так можно было так??»

и тд.

Чем сильнее кейс, тем важнее упаковка. Потому что «результат» без контекста звучит как: «смотри, как я могу, а ты нет». Даже если ты так вообще не думаешь)

Поделитесь, на что больше реагируете: на цифры результата или на путь, как человек к нему пришёл? И что больше цепляет в пути: инсайты, разбор по шагам и честный «дневник процесса», «как было страшно и как прошло», итоговая схема, разбор ошибок? Или что-то свое?