Когда к нам обратилась компания — официальный дилер спецтехники в B2B-сегменте 🚜 — формально бизнес выглядел «живым».
Продажи шли.
Маркетинг работал.
Отдел продаж существовал.
Но за внешней активностью скрывалась совсем другая реальность.
В отделе продаж было всего 3 менеджера, каждый из которых работал по-своему 😐
Общей логики не существовало.
Планирования — тоже.
CRM была, но напоминала склад хаотичных данных:
- дубли клиентов,
- пропущенные задачи,
- отсутствие контроля этапов.
Никто не мог точно сказать, какая сделка на каком этапе и что с ней нужно делать сегодня.
Холодные продажи фактически отсутствовали ❄️
Менеджеры не умели выходить на ЛПР, не понимали, как вести первичный контакт и избегали сложных диалогов.
При этом компания тратила 1 000 000 в месяц на маркетинг 💸
Но эти деньги не давали системного потока заявок.
Руководство теряло деньги, время и контроль.
Бизнес рос не благодаря системе —
а вопреки ей.
Переломный момент наступил, когда собственник честно признал ⚡
«Мы не понимаем, что реально происходит в продажах и куда уходят деньги»
Именно с этого мы и начали.
Мы зашли в бизнес не как консультанты 💼 и не как тренеры для менеджеров.
Мы начали с полной перестройки коммерческой инфраструктуры ⚙️
Разобрали путь клиента — от первого касания до сделки и денег.
Нашли потери на каждом этапе.
Убрали хаос.
Зафиксировали чёткую логику движения сделок.
Параллельно была пересобрана система управления.
Появились:
- понятные KPI
- планирование по неделям и месяцам
- ежедневный контроль воронки
- прозрачная отчётность, которую собственник понимает с первого взгляда 📊
CRM перестала быть «базой контактов» и стала инструментом управления.
Отдельный блок — мотивация 👥
Мы полностью ушли от логики «оклад ради оклада» и выстроили систему, ориентированную на результат, а не на присутствие.
Менеджеры начали понимать, за что именно они зарабатывают деньги.
Маркетинг тоже был пересобран 📣
Мы провели аудит, сменили подрядчиков, внедрили аналитику и оптимизировали бюджет.
Расходы снизились с 1 000 000 до 400 000 в месяц, при этом качество трафика не пострадало.
Через 3 месяца компания выглядела уже совсем иначе 🚀
Отдел продаж вырос с 3 до 8 сильных менеджеров.
В CRM - полный порядок и прозрачность по всем клиентам.
Планирование, отчётность и контроль работали как единый механизм.
А главное -
чистая прибыль выросла с 2 млн ₽ до 5 млн ₽ в месяц 📈
Компания получила не просто больше продаж.
Она получила управляемую коммерческую систему, которая работает независимо от «звёздных менеджеров».
💡 В этом кейсе не было магии.
Не было секретных скриптов.
Не было мотивационных тренингов.
Была системная работа внутри бизнеса.
В ReStarting.pro мы именно так и работаем 🧩
- заходим внутрь
- наводим порядок в продажах
- строим управляемую систему
- и делаем рост устойчивым, а не случайным
Потому что в B2B-продажах спецтехники хаос — это слишком дорогая роскошь 🚜