Какой рекламный бюджет нужен производственной компании в B2B — честно и без иллюзий

Один из самых частых вопросов, который я слышу от собственников и руководителей производственных компаний:

«А сколько нам вообще нужно тратить на рекламу?»

Не «как у конкурентов» и не «минимально», а так, чтобы:

• были заявки,
• было понятно, что работает,
• и бизнес мог расти, а не крутиться на месте.

Ответ обычно не нравится.

Потому что в B2B малый бюджет — это не экономия, а риск.

Разберёмся по порядку, опираясь не на ощущения, а на цифры.

• Подпишись на телеграм канал «Маркетинг производств» чтобы не пропустить полезные материалы

Откуда в B2B реально приходят заявки

Команда Callibri в 2025 году проанализировала более 870 000 обращений в производственных и промышленных компаниях по всей России.

Картина получилась очень показательной:

• 48% обращений — платная реклама
• 43% — поиск (SEO)
• 6% — прямые заходы
• 2–3% — переходы по ссылкам
• соцсети и рассылки — меньше 1%

👉 Почти 90% всего входящего спроса формируется за счёт рекламы и SEO.

Бренд, рекомендации, «сарафан» — это важно, но это следствие инвестиций, а не их замена.

Источники обращений в B2B по данным Callibri

Можно ли запускать рекламу с бюджетом 50000 ₽?

Формально — да.
Яндекс Директ не запрещает.

Но важно понимать реальность B2B.

В производстве:

• цена лида редко бывает «дешёвой»;
• средний CPL — от 2 500 до 15 000 ₽;
• в большинстве ниш — около 3 000–3 500 ₽.

Даже если взять оптимистичный сценарий:

• 50 000 ₽ = 15–20 обращений,
• часть будет нецелевой,
• часть не дозвонится,
• часть «подумает и пропадёт».

👉 В итоге данных слишком мало, чтобы делать выводы.

Это не система — это попытка угадать.

Почему маленький бюджет ломает рекламу технически

В Яндекс Директе есть важный момент, о котором часто забывают.

Чтобы автоматические стратегии нормально работали, системе нужно:

• не меньше 10 целевых конверсий в неделю

Если средний лид стоит 3 000 ₽:

• 10 лидов = 30 000 ₽ в неделю
• 120–150 тыс. ₽ в месяц — это технический минимум

И это:

• без учёта периода обучения,
• без учёта нецелевого трафика,
• без учёта ошибок на старте.

На практике почти всегда нужно закладывать ещё +20–30% бюджета.

Поэтому бюджеты от 300 000 ₽ в месяц — это не «жир», а точка, где реклама начинает работать предсказуемо.

Почему крупные заводы тратят миллионы

По данным Callibri:

• рекламные бюджеты в производстве доходят до 3,2 млн ₽ в месяц

Это не потому, что «деньги девать некуда».

Это потому, что:

• все простые варианты уже пройдены;
• рынок конкурентный;
• выигрывает тот, кто стабильно выкупает спрос.

В B2B побеждает не самый хитрый, а самый системный и терпеливый.

Почему нельзя ограничиваться только рекламой

Если реклама даёт около 48% обращений, то SEO даёт ещё 40+%.

SEO — это не бесплатный канал.

Это просто другая модель инвестиций.

Что в него входит на практике:

• техническая оптимизация сайта;
• работа со структурой и страницами;
• контент: статьи, FAQ, кейсы, каталог;
• линкбилдинг (платные размещения);
• постоянная аналитика.

Отдельно скажу про поведенческие факторы.

Моё мнение простое:

если не понимаете, что и зачем крутите — лучше не трогать вообще.

Рост трафика ≠ рост продаж.

А риск навредить сайту — высокий.

Что входит в SEO продвижение B2B и производств

Что делать, если денег мало

Без иллюзий, вариантов немного.

Есть деньги → реклама

• тесты возможны от 50–60 тыс. ₽,
• стабильная работа — от 150–300 тыс. ₽.

Нет денег, но есть время → контент

• не 3 статьи в месяц,
• а системная работа большими объёмами (30-40 статей в месяц),
• на дистанции.

Нет ни времени, ни денег

• SEO-ведение сайта за 40–50 тыс. ₽,
• через 3–4 месяца появляются первые сделки,
• появляется оборот,
• подключается реклама.

👉 Больше денег — выше скорость роста.

👉 Меньше денег — рост будет медленным.

Других сценариев в B2B просто нет.

Почему без аналитики бюджет — это просто расход

Если вы не видите:

• откуда пришёл звонок,
• какая реклама дала заявку,
• какие каналы реально продают,

то вы не управляете маркетингом, а просто тратите деньги.

В своих проектах я всегда внедряю:

• коллтрекинг,
• фиксацию заявок,
• аналитику по каналам.

В том числе использую Callibri — как один из самых стабильных инструментов для B2B и производственных компаний.

Без этого любые цифры по бюджету — просто цифры.

Итог

Рекламный бюджет в производстве — это не вопрос «сколько не жалко».

Это вопрос:

• сколько нужно, чтобы система заработала;
• сколько нужно для анализа;
• сколько нужно для роста.

50 000 ₽ — старт.

300 000 ₽ — начало управляемости.

Миллионы — признак зрелого маркетинга, а не безумия.

И да — это нормально для B2B и производственной тематики.