Вы наверняка замечали, как легко мы делим мир на «своих» и «чужих». Есть два типа людей: те, кто доедает пиццу до последней корочки, и те, кто её оставляет. Кто-то в любой ситуации видит проблему, а кто-то — возможность.
Уже мысленно отнесли себя к одной из категорий? Скорее всего, да. Так устроено наше мышление: мы любим простые и понятные ярлыки.
И этот психологический принцип можно использовать, когда нужно донести свою идею, продать продукт или склонить человека к своему мнению. Прием «есть два типа людей» мгновенно вовлекает собеседника. Он заставляет его сделать внутренний выбор и примерить на себя нужную вам роль.
Как это работает на практике
- Вместо скучного объяснения: «Вы знаете, есть два типа людей: одни живут сегодняшним днем, а другие всегда думают на шаг вперед. Вы, наверное, из тех, кто планирует будущее?»
- Вместо прямой продажи: «Одни тратят деньги на сиюминутные удовольствия, а другие — инвестируют в знания и развитие. К какому типу вы себя относите?»
Этот прием отлично сочетается с другими техниками убеждения, о которых я рассказывал в этой статье.
Как это звучит в жизни: шаблоны для вдохновения
- Есть два типа людей: первые думают о сиюминутном комфорте, а вторые — выбирают долгосрочный престиж и статус.
- Есть два типа людей: одни могут легко переплатить, не глядя, а другие ценят разумную бережливость и осознанный выбор.
Суть в том, чтобы мягко направить человека к нужному решению, позволив ему почувствовать, что он делает этот выбор осознанно и самостоятельно.
Если хотите научиться мягко влиять на любого собеседника, приглашаю вас на свой бесплатный мастер-класс.
Вот что разберем на практике:
1. Системный подход к переговорам. Вы освоите мощный алгоритм «Пять колец», который станет вашей пошаговой дорожной картой для проведения любых переговоров от начала и до успешного результата.
2. Ключ к собеседнику: 4 типа коммуникаторов. Почему с одними люди легко договариваются, а с другими — вечный конфликт? Вы научитесь быстро определять, с каким типом вы говорите, и поймете, как найти подход к каждому из них.
3. Техники влияния и убеждения. Вы узнаете эффективные методы аргументации, которые помогают мягко вести диалог в нужное русло. Как формулировать предложения, чтобы у оппонента возникало внутреннее желание согласиться.
4. Искусство «добровольного» согласия. Самая сильная победа в переговорах — когда вторая сторона уверена, что приняла решение сама. Вы освоите приемы, которые создают у собеседника именно это ощущение, укрепляя долгосрочные и честные отношения.
Регистрируйтесь, чтобы не попасть в ловушки психологических игр и уверенно парировать скрытое давление.