Привет, друзья!
Одна из самых опасных иллюзий в маркетинге — чем больше заявок, тем лучше бизнес.
На практике часто происходит наоборот: лидов больше, работы больше, денег — меньше.
Почему так?
1️⃣ Больше лидов ≠ больше денег
Рост заявок не имеет значения, если они не доходят до сделки или оплаты.
Менеджеры перегружены, качественные клиенты теряются, воронка «захлёбывается».
2️⃣ «Дешёвые заявки» ломают продажи
Низкий CPL выглядит красиво в отчётах, но часто означает одно из двух:
— нецелевая аудитория
— заявки без реального намерения купить
Продажи тратят время, конверсия падает, стоимость сделки растёт.
3️⃣ Перекосы в воронке остаются незаметными
Если смотреть только на количество лидов, не видно главного:
— где клиенты отваливаются
— на каком этапе теряются деньги
— почему рост трафика не даёт роста выручки
4️⃣ Ложные KPI создают ложные решения
Когда основной показатель — заявки или CPL, бизнес оптимизируется под цифры, а не под результат.
Маркетинг «работает», продажи «заняты», а прибыль стоит на месте.
Почему в ERMFRAME мы смотрим иначе
- Мы считаем не клики и не заявки.
- Мы считаем итоговую экономику:
— стоимость сделки
— маржу
— окупаемость
— влияние трафика на выручку
Потому что бизнесу важен не поток лидов, а предсказуемый финансовый результат.
Главный вывод
Рост заявок без системы может ухудшить бизнес быстрее, чем его отсутствие.
Настоящий рост начинается тогда, когда маркетинг, продажи и аналитика работают как одна система — на деньги, а не на отчёты.