B2B на Авито в 2026 году — это не розница, а оптовые партии, тендеры и долгосрочные контракты. Система из 10-15 объявлений, коммерческих предложений и CRM-воронки даёт 20-50 сделок/мес. при чеках 50-200к руб.
Формула B2B Авито
Объявления × просмотры × отклики × переговоры × средний контракт = выручка
Пример расчёта:
15 объявлений × 80 просмотров/день × 5% откликов × 40% закрытие × 100к руб. контракт = 3.6 млн руб./мес.
Блок 1: 10-15 B2B-объявлений с откликом 5%+
Не частные продажи, а опт от 10 шт., "для юр.лиц", "НДС", "счёт 3-in-1". Заголовки: "Опт [товар] 100 шт. НДС 20%".
Блок 2: Коммерческое предложение в описании
PDF-файл (5 страниц): условия, цены по объёму, сроки, контакты менеджера. 70% B2B-клиентов скачивают КП прямо из объявления.
Блок 3: Цены по объёмам + бонусы
Табличка в описании: 10 шт. — 5000р, 50 шт. — 4500р, 100+ шт. — 4000р + доставка. Бонус за первый опт: "3% кэшбэк".
Блок 4: Отдельный номер для B2B + быстрая связь
Номер менеджера (не основной), ответ за 15 минут. WhatsApp/Telegram с автосообщением: "Отправляю КП на опт".
Блок 5: CRM-воронка для B2B
AmoCRM/Битрикс24: лид → звонок → КП → переговоры → счёт → сделка. Авто-напоминания через 3/7/14 дней.
Таблица: B2B-воронка Авито 2026
Пошаговый план B2B на Авито
Неделя 1: Подготовка (5 объявлений)
Создай PDF-КП, выдели B2B-номер, запусти тесты по 3 нишам (строители, HoReCa, производство).
Месяц 1: Масштабирование (15 объявлений)
Топ-объявления в отдельный аккаунт, подключи CRM, цель — 10 лидов/день.
Месяц 2: Система переговоров
Шаблоны возражений, скрипты, авто-счёт через СБИС/Диадок. 20+ сделок/мес.
Месяц 3: Контракты 5+ млн руб.
Партнёрки с смежными B2B, тендеры через Авито, повторные заказы.
Ключевые риски B2B и решения
- Долгие переговоры — дедлайны в КП ("предложение до [дата]"), ограниченный опт.
- Просрочки оплаты — предоплата 30-50%, поэтапная оплата, договор.
- Недоверие юр.лиц — НДС, ИНН в профиле, отзывы от компаний, кейсы.
- Конкуренция — уникальные связки (товар+услуга+доставка).
B2B Авито 2026 — это система оптовых продаж через розничную площадку. Начни с КП и CRM, масштабируй проверенные связки.
Готовые шаблоны КП + CRM-воронка для Авито и многое другое на Курсе "Авитолог".
Стоимость до конца месяца — 7000 рублей.
БЕСПЛАТНЫЙ УРОК Как зарабатывать на Авито?
Подарок: ГАЙД Воронка продаж авитолога 2025-2026
Напишите в Telegram @an_swan слово B2B и получите скидку 10% на курс авитолога + бесплатный аудит ваших B2B-объявлений.
Спасибо за лайки и комментарии — лучшая поддержка!