Категорийный менеджмент часто воспринимают как «дорогой проект только для самых больших корпораций». На деле — это рабочий инструмент, который помогает закупкам перестать нести функцию операции и стать частью стратегии.
Что это даёт бизнесу?
Категорийный подход соединяет три вещи: цели бизнеса, внутренние потребности и рынок поставщиков. Он помогает понять, где тратятся ресурсы, какие закупки критичны и как выстроить баланс между ценой, рисками и устойчивостью.
Главные мифы, которые мешают внедрить категорийный менеджмент
1️⃣ Это долго и сложно.
На практике достаточно 4–6 месяцев, чтобы запустить категорийный подход. Всё, что нужно — систематизировать данные, определить ключевые категории и назначить ответственных. Начать можно с пилотной категории, а дальше процесс становится легче.
2️⃣ Цель — только экономия.
Экономия — приятный бонус, но не единственная цель. Категорийный менеджмент помогает управлять рисками, обеспечивать надёжность поставок, прозрачность данных и контроль TCO (совокупной стоимости владения).
3️⃣ Нужны сотни страниц стратегий.
Нет. Эффективная категорийная стратегия может занимать 2–3 страницы, если в ней чётко прописаны анализ, подход и план действий. Важно не количество материала, а глубина понимания рынка.
4️⃣ Можно внедрить без изменений в структуре.
Не получится. Придётся назначить категорийных лидеров, наладить аналитику и очистить НСИ. Без этого данные не превращаются в решения.
Категорийный менеджмент — это способ сделать закупки управляемыми, прозрачными и устойчивыми.
Industrial.Market поддерживает компании, которые идут этим путём, помогая объединять аналитику, закупочные процессы и поставщиков в единую экосистему.
Следите за Industrial.Market во ВКонтакте и Telegram, чтобы не пропустить экспертные советы, новости и инсайты в сфере закупок для бизнеса!