В разборе новых аккаунтов на Авито я всё чаще вижу одну и ту же картину.
Объявления оформлены аккуратно. Фото есть. Тексты не пустые.
А заявок — либо мало, либо они какие-то «не те».
И почти всегда в разговоре всплывает цена.
— «Мы поставили ниже рынка — думали, будет больше обращений»
— «Мы цену ставим дороже, потому что качественно»
— «Цену менять страшно — вдруг совсем перестанут писать»
На первый взгляд кажется, что цена — это просто цифра.
На деле — это один из самых сильных сигналов доверия для клиента и для алгоритма Авито.
🧠 Почему цена — это не про “дёшево или дорого”
В 2025–2026 Авито давно перестало быть площадкой, где клиент выбирает только по минимальной цене.
Сегодня система оценивает:
— как люди реагируют на объявление
— кликают ли
— читают ли
— пишут ли после просмотра
— возвращаются ли к карточке
Цена напрямую влияет на поведенческие сигналы.
А поведенческие сигналы — это основа показов.
То есть цена работает не сама по себе.
Она работает через доверие и поведение аудитории.
📉 Слишком низкая цена: почему “дешевле” — не значит “лучше”
Самая частая ошибка — сознательно занижать цену.
Логика понятна:
«Поставим дешевле — выберут нас».
Что происходит на практике:
— кликов становится больше
— но сообщений — меньше
— люди смотрят и уходят
— растёт количество “пустых” просмотров
— а если даже и обращаются, то продавец не может грамотно отработать в продажу низкую цену
Алгоритм видит это так:
объявление интересует → но не конвертирует → значит, что-то не так.
И дальше:
— снижается CTR
— падает доверие к карточке
— охваты постепенно режутся
Для клиента слишком низкая цена = тревога, но вызывает интерес.
Для алгоритма — плохая конверсия.
📈 Слишком высокая цена: другая крайность
Обратная ситуация:
— цена выше рынка
— без объяснений
— без логики
— без упаковки ценности
Что происходит:
— объявление пролистывают
— кликов мало
— карточка не набирает вовлечённость
Алгоритм делает простой вывод:
это предложение не интересно аудитории.
Даже если услуга действительно хорошая, без правильной подачи цена работает против вас.
⚠️ Важно: высокая цена может работать.
Но только если она обоснована внутри объявления и далее в общении.
🔍 Как алгоритм “читает” цену
Авито не оценивает цену отдельно.
Он смотрит связку:
цена → клик → поведение → сообщение → диалог
Если где-то цепочка ломается —
показы начинают снижаться.
Поэтому ситуации типа:
— «просмотры есть, а заявок нет»
— «люди спрашивают и пропадают»
— «раньше писали чаще»
очень часто упираются именно в ценовой сигнал.
🧩 Что действительно работает в 2026 году
В работающих аккаунтах я вижу одну и ту же логику:
— цена находится в адекватном коридоре, а не на краю
— внутри объявления объяснено, за что именно платят
— ценность считывается с первого экрана
— нет ощущения “подвоха” или “переплаты”
Цена не должна быть просто цифрой.
Она должна подтверждать доверие.
📌 Почему цена — это часть стратегии, а не настройка
Цена влияет сразу на несколько уровней:
— восприятие клиента
— конверсию в сообщение
— качество диалогов
— поведенку
— отношение алгоритма
Исправить один пункт — несложно.
Но удерживать всё это в системе —
уже управленческая работа.
Именно поэтому многие думают, что «Авито перестало работать»,
хотя на самом деле сломалась логика внутри аккаунта.
❤️ МОИ СТАТЬИ ЭКОНОМЯТ ВАШЕМУ БИЗНЕСУ ДЕНЬГИ
Если вы хотите понять,
- почему цена в вашем объявлении не приводит клиентов,
- как она влияет на алгоритмы и CTR
- и где именно теряется доверие аудитории:
👉 напишите мне в личку напрямую, нажав сюда: в личку
или переходите в мой Telegram, нажав сюда: ТГ-канал —
там я разбираю Авито с позиции бизнеса и управления, а не “поставь дешевле”.
💬 Несколько вопросов, которые сейчас возникают у многих продавцов:
— Я уверен, что цена в моих объявлениях усиливает доверие, а не отпугивает. но результата мало почему-то..
— Понимаю ли я, как цена влияет на поведение клиентов и алгоритм?
— Не пытаюсь ли я “компенсировать” слабую логику просто снижением стоимости?
👀 Если при чтении статьи у вас мелькнула мысль
«у меня, кажется, похожая ситуация» —
НАПИШИТЕ В КОММЕНТАРИЯХ, подскажу, куда смотреть именно в вашем случае.
❤️ И ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА КАНАЛ —
я регулярно разбираю реальные ситуации продавцов и показываю,
как Авито превращается из лотереи в управляемую систему.
#авито #ценообразование #продажинаавито #алгоритмыавито #бизнес #онлайнпродажи #маркетинг #малыйбизнес