Многие оптовики сталкивались с этим сценарием.
На старте фабрика легко идёт навстречу: хорошая цена, быстрые сроки, полная готовность к сотрудничеству. А ближе к отгрузке появляются «уточнения»: доплаты, переносы, изменение условий.
Чаще всего это не обман и не злой умысел.
Это особенность китайского производственного планирования.
Фабрика смотрит на заказ в моменте, не всегда учитывая реальную загрузку линий, внутреннюю логистику и сезонный спрос. Когда объём подтверждён и производство запускается, реальная картина становится очевидной — и условия начинают «плыть».
Чтобы этого не происходило, важно фиксировать не только цену, но и производственный график, требования к упаковке, сроки готовности партии и условия отгрузки ещё до старта. Без этого договорённости остаются устными и гибкими — всегда в пользу фабрики.
В China Logist мы выстраиваем работу так, чтобы условия не менялись по ходу процесса. Мы заранее проверяем возможности производителя и фиксируем ключевые параметры, чтобы поставка шла по плану, а не по ситуации.
