Сегодня была консультация

Сегодня была консультация:

"Нужен общий анализ кабинета на Озон, карточки, рекламный кабинет, отчёты. Плюс выстроить работающую бизнес-систему, которая требует минимум сотрудников и участия собственника."

Слушаю, киваю. Записываю.

Через 20 минут разговора выясняется: селлеру не нужно 90% того, что он запросил.

—

Вводные данные:

▪️ Выручка: 350 000₽

▪️ Собственное производство (громко сказано — по факту 5 человек с переменной занятостью)

▪️ Нет просчёта себестоимости

▪️ Нет юнит-экономики

▪️ Нет вообще никаких отчётов

И человек хочет ROI, EBITDA, бюджетное планирование, автоматизацию и минимум участия.

—

Я не ханжа, но при выручке 350к и без базовых расчётов — тебе не ROI нужен. Тебе нужно понять, зарабатываешь ты вообще или нет.

Что я сделал:

Отговорил от всех этих аббревиатур "успешного успеха".

Определились, что ему нужно:

Считать еженедельно рентабельность бизнеса

Просчитать юнит-экономику

Накидали дальнейший план

Без EBITDA. Без сложных систем. Без "минимума участия собственника" (потому что при таких оборотах ты и есть система).

—

Что поразило:

Насколько блогеры, популярные ТГ-каналы и прочие популяризаторы собственного бизнеса путают людей.

Люди учат аббревиатуры. Слушают про CRM, про автоворонки, про «масштабирование без участия».

А потом оказываются наедине с выученными ROI и ROAS — но без элементарного понимания: сколько стоит произвести единицу товара, сколько на неё уходит рекламы, остаётся ли что-то после всех расходов.

—

Рынок продаёт сложность.

Я продаю отказ от неё.

Если ты не можешь ответить на вопрос "сколько ты зарабатываешь на одной единице товара" — тебе не нужны метрики. Тебе нужна арифметика.

—

Больше разборов — в канале: https://dzen.ru/id/66c89237967ab25e7346df29

#маркетплейсы #консультация #реальность #безводы