Почему две карточки с одинаковой сводной оценкой и одинаковой ставкой за клик имеют совершенно разные позиции в выдаче Ozon?
Давайте разберем задачку.
На скрине пример.
2 карточки продвигаются в трафаретах (сейчас Оплата за клик, суть не меняется).
У них:
- одинаковая сводная оценка 0,001
- и одинаковая ставка 4₽
Но располагаются они на 36 и 76 позиции. За счет чего первая карточка обгоняет вторую?
Мы помним, что вне зависимости от типа продвижения и модели оплаты у Ozon, как у рекламной площадки, мы покупаем показы. И конкурируем с другими карточками в пересчете на оплату за 1000 показов (eCPM).
В СРС-модели пересчет идет на основе вероятности клика - то есть ретро-данных, накопленных площадкой по кликабельности карточки.
А значит карточка, которая в нашем примере стоит выше - имеет больший CTR. И на 1000 показов получает больше кликов. Соответственно, больше платит Ozon за показы. Вот и ответ.
По той же причине вы можете видеть карточки конкурентов, которые обгоняют вас в выдаче, несмотря на то, что у них ставка меньше. Из-за кликабельности.
В модели оплаты CPO покупка показов лежит на стороне конверсии в заказ.
И здесь кроется самая распространенная ошибка - неправильно определить тип продвижения, который подходит той или иной карточке. Запускать рекламу наугад, без опоры на показатели воронки, объем спроса, доходимость трафика. Без каких-либо предварительных расчетов.
В этом посте показывала, как выбор корректного типа продвижения помог нам увеличить оборот на Ozon в 2 раза, не увеличивая при этом рекламный бюджет.
Почитайте, если интересно.
Разобравшись в этой системе, вы начнете понимать, какая карточка будет хорошо чувствовать себя в Оплате за заказ, а какая не получит от такой рекламы ровным счетом ни-че-го. Как в меме Тинькова)
Больше о внутренней рекламе на Ozon в моём ТГ-канале.