При сделках с недвижимостью есть момент, который многие недооценивают: первый платёж, закрепляющий намерения. Чаще всего собственники просят внести аванс или задаток — это два похожих инструмента, но работают они совершенно по-разному и, соответственно, могут привести к противоположным последствиям. Сейчас на рынке борьба за самые ликвидные продукты, поэтому грамотная фиксация объекта крайне важна.
‼️Почему этому этапу сделки стоит уделить внимание?
Представим, что есть покупатель, он видит объект, который подходит ему по бюджету, по расположению, по состоянию. Собственник хочет «закрепить намерение», чтобы квартира не снималась с рынка зря. На этом этапе и появляется просьба внести сумму, которая покажет серьёзность намерений. Но появляется вполне логичный вопрос: «а что вообще будет лучше внести: аванс или задаток?»
⚠️Что такое аванс и почему он не защищает покупателя?
Аванс — это просто предоплата без какой-либо обеспечительной функции. Если сделка по любой причине не состоялась, аванс должен быть возвращён. Он подойдет вам, если сделка находится ещё на раннем этапе и вы не уверены на 100% в этом варианте.
Но важно помнить:
аванс НЕ закрепляет квартиру за вами, поэтому собственник имеет право принять более выгодное предложение, а вы — рискуете потерять объект.
Что такое задаток и почему он надежнее? 💯
Задаток — это сумма, которая официально подтверждает намерение купить объект и устанавливает ответственность сторон.
Если собственник срывает сделку — он возвращает задаток в двойном размере. Если передумывает покупатель — задаток остаётся у собственика.
Поэтому задаток — это надежный инструмент, который безопасно зафиксирует желаемый объект за вами.
💸Какой размер задатка лучше вносить?
В качестве задатка мы рекомендуем вносить сумму в диапазоне 5–10% от стоимости квартиры. Это сумма, которая ощутима, но не слишком велика, чтобы остановить сделку. По договорённости сторон задаток может быть выше — всё зависит от ликвидности объекта и мотивов покупателя и собственника.
Почему лучше вносить задаток? 💰
Представим ситуацию: покупатель ищет квартиру для себя и своей семьи. И тут, через несколько месяцев поисков, ему попадается хороший вариант: дом бизнес-класса, рядом новая школа, через дорогу парк. Объект подходящий и хороший, а значит и спрос на него, само собой, высокий. Собственник просит внести аванс «на пару дней, чтобы не показывать объект остальным» и покупатель соглашается, не зная разницу между авансом и задатком.
Пока юрист занимается проверкой документов, появляется другой покупатель, который предлагает на 300 тысяч больше. Собственник возвращает аванс первому клиенту — и квартира уходит другому покупателю.
Если бы был внесён задаток, собственник либо исполнил бы условия сделки, либо выплатил сумму в двойном размере. Покупатель получил бы компенсацию и не оказался бы в ситуации, когда потеряно и время, и объект.
Такие истории регулярно встречаются на рынке, особенно в сегменте ликвидных квартир, где конкуренция держится на стабильно высоком уровне.
📌Что выбрать: аванс или задаток?
Если объект точно подходит и у вас есьб уверенность в покупке — мы рекомендуем вносить задаток.
Если нужна пауза на проверку или условия пока не окончательные — аванс.
🖇️Вывод
Основа любой сделки — понимание того, какую юридическую силу имеет каждый документ. Вопрос «аванс или задаток» кажется мелочью, но на практике именно он определяет, сохраните ли вы квартиру за собой или уступите её тому, кто подошёл к процессу внимательнее.
📍Кратко подитожим как не ошибиться при выборе:
• Аванс — безопасен для продавца, но не защищает покупателя.
• Задаток — фиксирует квартиру и устанавливает ответственность сторон.
• Рекомендуемый размер задатка чаще всего 5–10% от цены квартиры.
• Все договорённости должны быть в письменной форме.
• В сделках с высокой конкуренцией задаток помогает избежать потери объекта.