История стара как мир. Два друга решают покорить рынок. "Мы же братья, мы друг друга понимаем с полуслова!" Они делят доли 50 на 50. Договариваются делить прибыль пополам и работать «до победного». Проходит три года. Один (допустим, Петр) пашет по 12 часов, тянет на себя продажи, команду и операционку. Второй (Иван) «выгорел», увлёкся криптовалютой или просто уехал на Бали искать себя, появляясь в офисе раз в неделю, чтобы спросить: «Ну, где дивиденды?» В этот момент Петр начинает тихо ненавидеть Ивана. Бизнес превращается в коммунальную квартиру с токсичными соседями. И выйти из неё без вреда уже невозможно.
Ловушка «Дружбы» Главная ошибка начинающих партнеров — они путают дружбу и бизнес-функционал. Вам кажется, что если вы отлично ладите в баре или в спортзале, то и в бизнесе будете идеальной парой. Это иллюзия. Дружба строится на безусловном принятии. Бизнес строится на жёстких обязательствах и ясных ролях. Когда вы стартуете на эйфории со словами «Разберёмся по ходу», вы закладываете под фундамент компании мину замедленного действия. И она обязательно рванёт, когда придут первые большие деньги. Или первые большие проблемы.
Диагноз: Генетический дефект
Ваша структура 50/50 — это тупик. В ней нет главного — нет того, кто принимает финальное решение. В ситуации конфликта (а он неизбежен) вы блокируете друг друга. Машина останавливается. Более того, вы не разделили роли Акционера и Директора.
Как акционеры вы, может быть, и равны.
Но как сотрудники (директора) вы должны получать рыночную зарплату за свой труд. Если один работает, а другой нет, — тот, кто работает, должен получать зарплату, а прибыль (дивиденды) уже делится по долям. Но вы об этом не договорились «на берегу», и теперь один ощущает себя обманутым рабом, а другой — паразитом.
Лечение: Брачный контракт для партнеров
Лечить такие отношения, когда они уже загноились, — больно и дорого (через суды и раздел имущества). Профилактика — это Партнерское Соглашение. Это не скучный устав для налоговой. Это понятийный документ, на котором вы честно отвечаете на неудобные вопросы:
- Вход и выход. Как мы расходимся? Если один захочет выйти, как мы оцениваем его долю? Может ли он продать её на сторону?
- Зоны ответственности. За что именно отвечает каждый? За что мы можем уволить партнера с операционной должности (да, партнера можно уволить как сотрудника!)?
- Сценарий «Кирпич». Что будет с долей, если один из нас завтра умрёт? Мы готовы видеть жену партнера на совете директоров? (спойлер: обычно нет).
- Деньги. Какую часть прибыли мы выводим, а какую — реинвестируем? Кто принимает решение?
Бизнес-партнерство — это брак. Вступать в него без обсуждения условий развода — инфантилизм. Хороший партнер — это не тот, с кем весело пить кофе. Это тот, с кем у вас подписан сценарий на случай войны. Если вы боитесь обидеть друга этими вопросами сейчас, то через год вы потеряете и друга, и бизнес.
Подробнее по услуге "Бизнес Доктор"