Эффективное тестовое задание для SMM-менеджера должно показывать, как человек думает, принимает решения и работает с бизнес-целями, а не только умеет писать посты.
Если по ответам кандидата вы понимаете, что делать с этим специалистом дальше — нанимать, доучивать или не продолжать диалог — значит тест составлен правильно.
Ниже — расширенный практический SEO-гайд с расшифровкой ответов и управленческими решениями.
Тестовые задания для SMM-менеджера: как проверить компетенции SMM (CMM) специалиста и понять, что делать с кандидатом
Пишу как директор по маркетингу, который отвечает за результат бизнеса, а не за количество постов.
За годы найма SMM-менеджеров я понял простую вещь:
само тестовое задание — это не проверка навыков, а инструмент принятия управленческого решения.
Хороший тест:
- показывает уровень мышления;
- сразу подсвечивает риски;
- помогает понять, как управлять этим специалистом дальше.
В этой статье — не просто варианты тестовых заданий для SMM-менеджера, а пояснения, как интерпретировать ответы и что делать бизнесу в каждом случае.
Почему бизнесу важно не только тестовое задание, но и его расшифровка
Одна и та же работа SMM-специалиста может означать:
- либо сильного системного маркетолога;
- либо человека, которого придётся постоянно контролировать;
- либо риск для бренда и бюджета.
Без интерпретации ответов тестовое превращается в субъективное «нравится / не нравится».
Ключевые компетенции SMM (CMM) специалиста, которые мы проверяем
Перед тем как перейти к тестовым, зафиксируем, что именно мы хотим увидеть в ответах:
- Стратегическое мышление.
- Понимание бизнеса и ЦА.
- Умение работать с гипотезами.
- Аналитика и причинно-следственные связи.
- Самостоятельность и зрелость.
Теперь — к практике.
Тестовое задание №1: Аудит соцсетей и поиск точек роста
Формулировка задания
Проанализируйте соцсети компании (или аналогичный проект в нише) и ответьте:
- Какую бизнес-задачу решает аккаунт?
- Для какой целевой аудитории он создан?
- В чём сильные и слабые стороны?
- Какие 3–5 точек роста вы видите в первую очередь?
Что проверяет это тестовое задание
- умение мыслить системно;
- понимание SMM как инструмента бизнеса;
- навык анализа без вводных данных.
Как интерпретировать ответы SMM-специалиста
Сильный ответ:
- кандидат начинает с цели и ЦА;
- объясняет, почему контент работает или не работает;
- называет конкретные точки роста (форматы, смыслы, воронка);
- не боится делать допущения и задаёт вопросы.
Что делать бизнесу:
Такого специалиста можно привлекать к стратегии и давать автономию. Он будет партнёром, а не исполнителем.
Средний ответ:
- много общих слов («нужно больше экспертности»);
- фокус на оформлении и визуале;
- мало связи с бизнес-целями.
Что делать бизнесу:
Подходит на роль исполнителя. Понадобится чёткое ТЗ, контроль и KPI.
Слабый ответ (красный флаг):
- анализ только «красиво / некрасиво»;
- нет понимания ЦА;
- советы уровня «постить чаще».
Что делать бизнесу:
Не продолжать процесс. Такой SMM не принесёт результат.
Тестовое задание №2: Контент-стратегия вместо контент-плана
Формулировка задания
Опишите:
- цель SMM для бизнеса;
- роль контента в воронке;
- 5–7 ключевых рубрик;
- как эти рубрики влияют на продажи или заявки.
Что проверяет
- стратегическое мышление;
- понимание воронки;
- зрелость специалиста.
Как читать ответы
Сильный ответ:
- логика от цели к формату;
- каждая рубрика имеет задачу;
- есть связка «контент → действие».
Что делать бизнесу:
Такого SMM можно вовлекать в маркетинговые обсуждения и масштабирование.
Средний ответ:
- рубрики есть, но без чёткой логики;
- контент ради контента;
- слабая связь с результатом.
Что делать бизнесу:
Работать можно, но только с жёстко зафиксированной стратегией сверху.
Слабый ответ:
- набор форматов без объяснений;
- «посты про компанию, посты про продукт, посты про жизнь».
Что делать бизнесу:
Это контент-менеджер, а не SMM-стратег.
Тестовое задание №3: Гипотезы роста в SMM
Формулировка задания
Предложите 3 гипотезы роста:
- охватов;
- вовлечения;
- заявок.
Для каждой гипотезы:
- почему она может сработать;
- как проверить;
- какие метрики смотреть.
Что проверяет
- мышление через эксперименты;
- работу с цифрами;
- понимание процессов роста.
Интерпретация ответов
Сильный ответ:
- чёткая логика;
- измеримые гипотезы;
- понимание рисков.
Что делать бизнесу:
Можно доверять тесты, бюджеты и рост.
Средний ответ:
- идеи есть, но без проверки;
- метрики названы поверхностно.
Что делать бизнесу:
Подойдёт при сильном руководстве и регулярных разборах.
Слабый ответ:
- «снимать больше Reels»;
- нет метрик;
- нет логики.
Что делать бизнесу:
Не брать. Такой специалист не управляет ростом.
Тестовое задание №4: Аналитика и выводы
Формулировка задания
Дайте кандидату статистику аккаунта и попросите:
- сделать выводы;
- назвать проблемы;
- предложить действия.
Что проверяет
- умение читать цифры;
- причинно-следственные связи;
- зрелость решений.
Как принимать решение
Сильный ответ:
- кандидат видит взаимосвязи;
- объясняет «почему», а не только «что»;
- предлагает конкретные шаги.
Что делать бизнесу:
Можно доверять KPI и результат.
Средний ответ:
- поверхностные выводы;
- повтор метрик без анализа.
Что делать бизнесу:
Нужен контроль и регулярная аналитика вместе.
Слабый ответ:
- «нужно больше постов»;
- игнор цифр.
Что делать бизнесу:
Отказ.
Тестовое задание №5: Антикейс — кризис в SMM
Формулировка задания
Ситуация:
Охваты падают, подписчики не растут, заявок нет.
Опишите:
- какие вопросы вы зададите;
- план действий;
- приоритеты.
Что проверяет
- опыт;
- стрессоустойчивость;
- управленческое мышление.
Как читать ответы
Сильный ответ:
- начинает с вопросов;
- не предлагает «волшебных решений»;
- выстраивает план по шагам.
Что делать бизнесу:
Такого SMM можно ставить на сложные проекты.
Средний ответ:
- сразу предлагает решения без диагностики.
Что делать бизнесу:
Подходит для стабильных проектов, но не кризисных.
Слабый ответ:
- паника или шаблонные советы.
Что делать бизнесу:
Риск для бренда.
Проверочные вопросы на собеседовании (дополнение к тестам)
Используйте их, чтобы закрепить выводы:
- Когда SMM не нужен бизнесу?
- Как понять, что контент не работает?
- Что вы делаете, если гипотеза не зашла?
- Где заканчивается зона ответственности SMM?
Где искать сильных SMM-менеджеров и CMM-специалистов:
Если вы ищете:
- SMM-менеджера,
- контент-менеджера,
- маркетолога,
используйте профильные площадки и Telegram-каналы с вакансиями в маркетинге и digital.
Telegram-каналы с вакансиями SMM и контент менеджеров:
⭐️ https://t.me/digital_jobster
Вакансии для SMM-менеджеров, маркетологов, PR и контент-специалистов.
⭐️ https://t.me/rabota_go
Работа в продажах и маркетинге: компании, агентства, стартапы.
⭐️ https://t.me/rabota_freelancee
Удалённая работа и фриланс в SMM и digital.
Полезные каналы для роста и рынка
⭐️ https://t.me/jobster_guru
Кейсы, практика, рабочий юмор и жизнь маркетологов.
⭐️ https://t.me/hr_jobster
Канал для HR: найм, ошибки, кейсы и рынок специалистов.
Профильный сайт Джобстер с вакансиями Маркетинг и SMM:
👉 https://jobster.pro — здесь собраны профильные специалисты и публикуется только вакансии Маркетинг, СММ и Диджитал. Так же вакансия попадает в целевые телеграмм каналы.
Финальный вывод:
Тестовые задания для SMM-менеджера — это не про контент.
Это про мышление, ответственность и умение работать с бизнесом.
Если после тестового вы понимаете:
- кого вы нанимаете,
- какие риски,
- как этим человеком управлять,
значит, вы всё сделали правильно)