Привет, коллеги! Замучили скромные охваты, низкая вовлеченность и скудные просмотры? Понимаемо :)
Мы работаем с десятками брендами в разных нишах и точно знаем, что работает, а что — нет! Пристегнитесь, будет больно, но полезно.
Миф №1: «Больше контента = больше результат»
«Надо постить каждый день!», «Запустим блог, соцсети, подкаст, YouTube и еще Telegram-канал!», «Главное — не пропадать из инфополя».
Пупупу, друзья, это прямая дорога к выгоранию команды и производству «контентного шума». Ваша аудитория не ждет от вас ежедневного поста, она ждет ценности. Иначе все упирается в баннерную слепоту.
Один мощный, глубокий, проработанный материал 2-3 раз в неделю принесет в 10 раз больше пользы, чем семь поверхностных постов «для галочки».
Что делать:
- Принцип Парето: тратьте 20% времени на создание контента и 80% — на его дистрибуцию. Написали статью? Сделайте из нее серию постов, рилс, карточки в карусели, обсуждение в Telegram, рассылку. Выжмите из каждой единицы контента максимум.
- Создавайте «вечный» контент: инструкции, гайды, разборы фундаментальных проблем, которые будут актуальны и через год.
- Перестаньте гнаться за частотой. Лучше пропустить день, чем опубликовать проходной материал. Аудитория это простит. А вот отписку за неинтересный контент — нет.
Миф №2: «Наш продукт/услуга слишком скучные для контента»
«О чем писать производителю подшипников?», «Кому интересен блог про юридические услуги для бизнеса?», «Это у вас Apple, а у нас — бетонные блоки».
Запомните, скучных тем не бывает. Бывает скучная подача и непонимание своей аудитории. Контент-маркетинг — это не про ваш продукт. Это про проблемы и задачи вашего клиента, которые продукт помогает решить.
Ваш клиент не хочет читать про «инновационные подшипники с легированной сталью». Он хочет знать, как избежать простоя оборудования на миллионы рублей из-за сломанной детали.
Что делать:
- Говорите о проблемах клиента, а не о себе. Вместо «Наши юридические услуги» — «Топ-5 ошибок в договоре с подрядчиком, которые стоили бизнесу миллионов».
- Ищите смежные темы. Продаете кофе? Пишите о продуктивности, утренних ритуалах, лучших кофейнях мира, рецептах.
- Показывайте «закулисье». Люди любят людей. Покажите производство, команду, как вы решаете сложную задачу.
Миф №3: «Контент должен продавать прямо сейчас»
«Почему в статье нет кнопки ‘Купить’ в каждом абзаце?», «Какая конверсия у этого поста?», «Мы потратили 20 000 на рилс, а где лиды?».
Требовать от контента прямых продаж не стоит, это игра вдолгую. Его главная задача — строить доверие и формировать потребность.
Сначала вы даете пользу, решаете малые проблемы аудитории, становитесь для них авторитетным источником. И когда у них возникнет настоящая потребность в вашем продукте, к кому они обратятся в первую очередь? К тому, кого знают и кому доверяют.
Что делать:
Работайте по всей воронке!
- Верхний уровень: привлекайте внимание, развлекайте, образовывайте (статьи, мемы по теме).
- Средний уровень: помогайте с выбором, решайте проблемы (кейсы, сравнения, инструкции).
- Нижний уровень: работайте с готовыми к покупке клиентами (вебинары, прайс-листы, консультации).
Отслеживайте отложенные конверсии. Используйте UTM-метки и аналитику, чтобы видеть, как пользователи, читавшие ваш блог полгода назад, сегодня совершают покупки.
Миф №4: «SEO — это главное»
«Мне нужна статья на 5000 знаков с 15-ю вхождениями ключа ‘купить пластиковые окна недорого Москва’».
SEO-копирайтинг не работает! Google и Яндекс давно стали умнее. Сегодня они оценивают поведенческие факторы: дочитал ли пользователь статью, перешел ли на другие страницы, нашел ли ответ на свой вопрос.
Пишете для робота — получаете высокий показатель отказов и пессимизацию в выдаче. Алгоритмы теперь ищут контент, который любят люди.
Что делать:
- Пишите для людей, оптимизируйте для роботов. Сначала — глубокая, полезная, структурированная статья. Потом — аккуратное добавление ключевых слов в заголовки, подзаголовки и текст, где это уместно.
- Думайте о намерении пользователя. Что он на самом деле хочет узнать, когда вбивает запрос? Дайте ему исчерпывающий ответ.
- E-A-T (Expertise, Authoritativeness, Trustworthiness): подтверждайте свою экспертность, ссылайтесь на источники, добавляйте авторство. Поисковики это обожают.
Миф №5: «Хороший продукт продает себя сам, контент не нужен»
«Зачем нам что-то писать, если у нас и так лучший сервис/товар на рынке?».
Даже у Rolls-Royce и Apple есть гигантские маркетинговые отделы. «Хороший продукт» — понятие субъективное. В мире переизбытка информации о вашем великолепном продукте могут просто не узнать :)
Что делать:
- Контент как усилитель. Используйте его, чтобы донести ценность продукта, объяснить сложные функции, показать сценарии использования.
- Формируйте рынок. Если вы создали что-то действительно новое, именно контент должен объяснить людям, зачем им это нужно.
- Работайте с отзывами и кейсами. Это мощнейший социальный контент, который «продает» лучше любой рекламы.
Миф №6: «Можно просто нанять фрилансера за 500 рублей и все будет хорошо»
«Найдем копирайтера на бирже, дадим ТЗ, пусть пишет».
Контент — это голос вашего бренда. Доверяя его случайному человеку без погружения в ваш бизнес, вы рискуете получить безликие, шаблонные тексты, которые не вызывают ничего.
Хороший контент создается на стыке трех компетенций: экспертизы в теме, маркетингового мышления и писательского таланта. Найти это в одном человеке за копейки невозможно.
Что делать:
- Инвестируйте в авторов. Ищите людей из вашей отрасли, обучайте своих сотрудников, работайте с дорогими, но опытными редакторами и копирайтерами.
- Создавайте подробные редполитики и контент-стратегии. Автор должен понимать ваши цели, ценности и tone of voice.
- Не экономьте на контенте. Это такая же инвестиция, как закупка оборудования.
Миф №7: «Контент-маркетинг — это быстро и просто»
«Запустим блог, через месяц ждем поток продаж!».
Первые значимые результаты (рост трафика, узнаваемости, лояльной аудитории) вы увидите в лучшем случае через 6-12 месяцев системной работы.
Многие бросают на полпути, не дождавшись эффекта. И зря. Накопительный эффект от качественного контента огромен. Ваши старые статьи продолжают приводить трафик, ваша репутация растет, а стоимость привлечения клиента снижается.
Что делать:
- Наберитесь терпения. Заложите в стратегию как минимум год работы и не ждите чуда.
- Анализируйте и корректируйте. Регулярно смотрите аналитику: какие темы «заходят», какие форматы работают лучше? Будьте гибкими.
- Рассматривайте контент как актив. Каждая хорошая статья — это кирпичик в фундаменте вашего бренда, который будет работать на вас годами.
Что в итоге? Перестаньте верить в сказки. Контент-маркетинг требует стратегии, аналитики, эмпатии и терпения. Избавьтесь от этих мифов, сосредоточьтесь на создании реальной ценности для вашей аудитории, и вы увидите крутой результат :)
Удачи, коллеги. И да пребудут с вами высокие охваты!
Понравилась статья? Тогда ставьте лайк и переходите в наш Telegram-канал, там еще больше полезной информации!