🎄 Каникулы с цифрами | День 4
Точка безубыточности и запас прочности:
сколько нужно, чтобы не “держаться на морально-волевых”
Иногда бизнес похож на человека, который говорит: “я в порядке”, — и в этот момент пьёт третью чашку кофе и смотрит в пустоту.
Точка безубыточности нужна, чтобы понимать: мы уже зарабатываем или просто оплачиваем своё существование.
1️⃣ Точка безубыточности — что это
Это выручка, при которой маржа ровно покрывает постоянные расходы.
Ни прибыли, ни убытка. Чистая арифметика и немного спокойствия.
Постоянные расходы (F) — аренда, оклады, сервисы, бухгалтерия, связь, амортизация, офис и т.п.
Маржинальность (M) — доля маржи в выручке.
Формула:
Выручка безубыточности = F / M
2️⃣ Посчитаем на примере
Постоянные расходы F = 200 000 ₽/мес
Маржинальность M = 40% (0,40)
Точка безубыточности:
200 000 / 0,40 = 500 000 ₽ выручки
То есть первые 500 000 ₽ выручки в месяц — это не “я заработал”.
Это “бизнес оплатил право существовать”.
3️⃣ Запас прочности — чтобы не паниковать
Запас прочности показывает, на сколько может упасть выручка, прежде чем вы уйдёте в минус.
Формула:
Запас прочности % = (Фактическая выручка − Выручка безубыточности) / Фактическая выручка
Пример: выручка фактическая 800 000 ₽, точка 500 000 ₽
Запас прочности = (800 − 500) / 800 = 37,5%
Значит, выручка может упасть примерно на 37,5%, и вы всё ещё не в убытке.
4️⃣ Что делать, если точка слишком высокая
Есть 3 рычага (выбираем без героизма):
1. Цена/средний чек ↑ (часто самый быстрый эффект)
2. Переменные расходы ↓ (закуп, логистика, комиссии, брак, перерасход)
3. Постоянные расходы ↓ (не резать “мышцы”, резать “шум”)
✅ Сделай сегодня (15–20 минут)
1. Выпиши F (постоянные) за месяц
2. Оцени M (маржинальность) — хотя бы грубо
3. Посчитай точку безубыточности
4. Сравни с фактом: вы выше или ниже?
5. Прикинь запас прочности
3 вопроса для вас:
1. Что у вас больше всего в постоянных расходах: ФОТ или аренда/офис/техника?
2. Маржинальность примерно какая: 10% / 20% / 30%?
3. Хотите — помогу посчитать вашу точку: напишите F и примерную маржинальность.
💬 Разберём кейсы в комментариях.
#финучёт_по-человечески
