Недавно на диагностике был кандидат с 16+ годами опыта: управление сложными продуктами, запуск направлений, ответственность за P&L, команда, влияние на стратегию.
Запрос при этом звучал так: «Я понимаю рынок, готов выйти на middle, главное стабильность».
Middle (на минуточку)! С зарплатой, которая объективно соответствует junior+/началу middle. И это не единичный случай. Это уже не первый случай в моей практике, это уже повторяющийся паттерн.
И в этой статье я не разбираю ситуацию на рынке, я именно хочу обратить ваше внимание на подход к отношению и упаковке своего опыта.
«Эффект аквариума»
Я называю это «эффектом аквариума». Когда эксперт долго находится в одной среде, компании, индустрии, команде его реальный масштаб искажается. Как рыба в аквариуме: она растёт ровно до границ стекла. Не потому, что не может больше, потому что «дальше не видно».
Внутри аквариума: его уровень «норма», его решения «ожидаемый результат», его ответственность «так у всех». Рынок снаружи он оценивает через призму внутренней иерархии, а не через реальную стоимость компетенций.
Почему это приводит к зарплате junior.
1. Эксперт перестаёт замечать, насколько сложные задачи он решает. Управление неопределённостью, кризисами, людьми, деньгами, всё это воспринимается как фон.
2. Он сравнивает себя не с рынком, а с более агрессивными коллегами, публично заметными лидерами, «идеальными» профилями из LinkedIn. И делает ложный вывод: «я до них не дотягиваю».
3. После выгорания, токсичной среды или потери опоры появляется мысль: «Лучше взять позицию и деньги пониже, но без давления». И это ловушка вашего мышления. Вы начинаете продавать не свой уровень, а своё состояние.
Пример из практики:
Кандидат руководил направлением, которое выросло с нуля до устойчивой выручки, пережило смену собственников и держалось за счёт его управленческих решений.
Но в резюме пишет «участие» вместо «ответственности», «поддержка процессов» вместо «управления», фокус на функциях, а не на бизнес-результате.
Когда мы начали раскладывать опыт не по должностям, а по влиянию на бизнес, выяснилось:
его рыночный уровень Senior/Head/Director, а зарплата плюс 40–50% к его запрашиваемому уровню. Но он не видел себя за пределами «аквариума».
Что делать
Выход здесь не в «повышении уверенности» и не в мотивационных разговорах. Выход в смене фокуса на свой опыт:
- с «кем я себя сравниваю внутри системы» на «какие задачи и риски рынок готов мне доверить»
- с «я ищу спокойное место» на «я понимаю, какую ценность создаю и за что мне платят»
- с «моя должность» на «мой вклад в деньги, рост, устойчивость бизнеса»
Когда вы начинаете смотреть на рынок не с точки зрения позиции, а с оценки и своего вклада в бизнес, зарплата junior перестаёт быть вариантом, она и с реальностью не бьётся и вы по-другому себя оцениваете, и никогда не решитесь на такой эксперимент, когда увидите аналогичных специалистов с аналогичным опытом на рынке.
Вместо вывода
Очень часто люди соглашаются на junior-деньги не потому, что они junior, а потому что долго жили в этот корпоративном аквариуме, где их масштаб был невиден, не им, ни руководству. Руководство в таких компаниях работает как пресс: есть задачи - выполняй.
Поэтому, один из сложных карьерных шагов даже не сменить компанию, а увидеть и упаковать свой реальный уровень и именно его продавать его рынку.
Именно этим переводом скрытого экспертного масштаба в понятную рынку ценность я и занимаюсь в менторстве.
Основано на реальной консультации. Детали изменены.
Жанна Седова | Карьерный стратег
ТГ канал Жанна Седова | Карьера и бизнес
Сайт janessedova.ru
Канал для размещения резюме и вакансий "Вакансии и резюме"
Запись на консультацию и заказать резюме @Zhanna_Sedova