📌 Как обучают риэлторов

📌 Как обучают риэлторов. Только цифры и анализ

Мне всегда интересно смотреть, как сегодня обучают риэлторов.

С одной стороны — самой хочется передать опыт.

С другой — за «обучающими» я слежу с профессиональным удовольствием.

И вот что вижу.

🔹 Витрина

Telegram-канал — несколько тысяч подписчиков.

Постоянный контент про «успешный успех».

Регулярные заявления о «закрытых сделках», в том числе в дни, когда Росреестр не работает.

❓ Что именно подразумевается под «закрытой сделкой» — неясно.

Для меня закрытая сделка — это:

● документы сданы в Росреестр,

● деньги на аккредитиве,

● точка невозврата пройдена.

Но мы это сделали в рабочие дни, сейчас просто ждём.

Всё остальное — этапы, а не результат.

Но идём дальше.

Я всегда смотрю не слова, а цифры.

🔹 Юридическая часть

По имени спикера нахожу в rusprofile:

• 2 юридических лица

• 1 ИП

ИП зарегистрировано в 2017 году.

Основной ОКВЭД — 85.41.9 (дополнительное образование детей и взрослых).

📌 Для агентской деятельности по недвижимости нужен ОКВЭД 68.31.

Без него:

● застройщики не платят,

● оплаты от юр.лиц быть не может

● для приёма денег от физ. лиц тоже не годится

➡️ Вывод:

Через ИП сделок по недвижимости нет.

🔹 Юрлицо №1

Регистрация: 2021 год

Выручка: 0 рублей

Отчётность в ФНС: отсутствует

➡️ Вывод:

Сделок нет и не было.

🔹 Юрлицо №2

Регистрация: август 2024 года

Основной вид деятельности: разработка ПО

Дополнительный ОКВЭД: 68.31 (недвижимость — наконец-то)

Смотрим ГИР БО ФНС:

• Выручка за 2024 год — 46 млн.руб

• Расходы — 27 млн.рублей

• применяемый режим — УСН «доходы минус расходы» (15%)

• уплаченные налоги — 0 рублей

При среднесписочной численности 1 человек и отсутствии страховых взносов можно сделать вывод, что штатных сотрудников нет,

а работа ведётся через ИП и самозанятых.

🔹 Смотрим картинку

В соцсетях:

● красивые переговорные,

● пустые комнаты,

● столы и стулья,

● никаких рабочих мест, архивов, техники, бумаг, папок, шкафов

Ощущение — переговорная комната в коворкинге.

В кружках в Telegram спикера — за спиной ряды рабочих мест, как в колл-центре.

Примерно 20–30 человек.

🔹 Считаем деньги

27 млн.руб расходов / 20–30 человек = предположим, что это оплата сотрудникам

≈ 1–1,4 млн.руб в год на человека и ещё, минус налоги

❓ Это что за заработки для «успешного агентства»?

46 млн.руб выручки на 20–30 риэлторов — это:

● ни о каких «миллионных комиссиях» речи не идёт,

● даже близко не премиум-сегмент.

🔹 Кейсы vs арифметика

В постах:

Взяли в работу объекты и перечисление:

• 20 млн.руб,

• 40 млн.руб,

• ....

• 100 млн.руб.

Пусть даже средняя комиссия 1 млн.руб

➡️ 46 млн.руб выручки = 46 сделок в год

На 20–30 риэлторов.

Это 1–2 сделки на человека в год.

Выручка на бумаге — 46 млн руб.

В активах — в основном нематериальные активы, а не деньги.

Оборот есть. Денежного результата в балансе — нет.

❓ Где деньги компании?

❓ Где деньги риэлторов?

Отчёты ФНС открыты. С печатями. Всё можно скачать.

🔹 Что реально продаётся

По факту:

● отлично выстроенная воронка,

● постоянный прогрев,

● продажа обучения.

Офис — коворкинг.

Работа — образовательная.

А не агентская

🔹 Объекты в рекламе от АН реально есть

ЦИАН:

• аренда 28–35 тыс.руб,

• студии ~5,5 млн.руб,

• машиноместа,

• участки по 300 тыс.руб.

❌ Объектов от 20 млн.руб и выше — нет.

Может я не нашла, но выручка не бьётся

И ещё, те, кто реально работает с комиссиями от 700 тыс.руб и выше:

• не занимаются арендой за 28 тыс.руб, ( в ней просто нет смысла)

• не продают участки по 300 тыс.руб., а их там много причём в области

Это разные рынки. Разные модели. Разные люди.

Итог

Цифры не сходятся.

Не сходятся:

● выручка и количество людей,

● заявленные чеки и выручка

● «закрытые сделки» в дни, когда закрыт Росреестр

➡️ Есть обучение.

➡️ Есть маркетинг.

➡️ Есть картинка.

❌ Но в цифрах успешный успех не подтверждён.

Новичкам это незаметно — они просто не знают, как выглядит реальная сделка.

А я знаю. Поэтому и не верю.

Факты — упрямая вещь.

#анализ@Bilan_pro

#разбор@Bilan_pro

📲 Подписаться на канал

💙 Поддержать канал бустом