🤔 Обратная финансовая модель — что за зверь такой?
Помимо классического представления финансовой модели, мало кто знает, что существуют еще и реверсивные, или обратные, финансовые модели.
➡️ В классической финмодели у нас как? Мы заводим показатели, параметры и допущения, и на основании этого у нас собирается прогнозируемая отчетность: выручка, прибыль, оценка стоимости бизнеса в будущие периоды.
➡️ В реверсивной, или обратной, финансовой модели всё наоборот. Мы вводим целевую выручку и на основании этого считаем, какой у нас должен быть средний чек, или какая должна быть стоимость клиента, или сколько этих клиентов нужно.
✨ Иногда это может быть очень интересно, если мы хотим стратегически раскатать планы и понять при прочих равных и неизменных показателях и нашей целевой точке Б, к какой из метрик или к какому набору метрик нам нужно стремиться.
📸 На скриншоте вы видите один из примеров как раз модели в обратную сторону, где мы не моделируем воронку продаж и постоянные расходы, а во главу финансовой модели ставим один единственный показатель — стоимость студента. И уже от этой метрики у нас считается маржинальность, точка безубыточности, доходы и целевая прибыль.
Такое иногда бывает, когда мы знаем, что бизнес-модель устойчива, но только 1, 2 или максимум 3 показателя для нас неизменны и хотим проиграть различные сценарии, что будет, если этот показатель поменять. В этом случае делается упрощенная модель в формате одностраничного калькулятора, где при определенном понимании большинства статей доходов и расходов мы меняем какую-то одну и смотрим, как она влияет на финансовую модель.
🏫 А кейс на скриншоте — это международная онлайн-школа для обучения детей английскому языку. У нас была статистика по количеству студентов, было понимание по эквайрингу, налогам, постоянным расходам. И заказчик финмодели пришел к нам с очень четкими вопросами:
1) сколько нужно продать курсов, чтобы работать в ноль?
2) какая максимальная цена студента, который купил и обучается по определенному шаблону?
🔥 Для поиска ответов мы создали калькулятор, чтобы потом на одном языке работать с маркетологами, ведь именно этот показатель был наиболее существенным с точки зрения влияния на будущие доходы и расходы компании.
✨ Хотите тоже получить точные ответы на вопросы по финансам? Тогда обращайтесь к нам! Чтобы записаться на бесплатный созвон, напишите слово «КОНСУЛЬТАЦИЯ» в личные сообщения @Exchequerpro
📺 YOUTUBE | 📺 RUTUBE | 📝 ДЗЕН | 💙 VKVIDEO
