После прочтения последнего исследования BoF (Business of Fashion) и McKinsey о рынке роскоши хочу поделиться своим взглядом на текущее состояние индустрии. Роскошь не теряет привлекательности. Меняется среда, в которой люди принимают решения о покупке, и в разных регионах эти процессы развиваются совершенно по разному.
Кто ощущает давление
На Западе повседневные потребители сталкиваются с реальным экономическим напряжением. Рост стоимости жизни превратил спонтанные траты в осознанный выбор. Аспирационный покупатель роскоши, который раньше обеспечивал объем и видимость брендов, отступает. За последние пять лет цены выросли от 50 до 70 процентов, тогда как доходы не показали сопоставимого роста. Желание осталось, но обоснование покупки дается все сложнее.
Где роскошь сохраняет силу
Китай по прежнему доминирует в глобальном разговоре о роскоши. Не за счет избыточности, а благодаря дисциплине. Потребители уверены в себе, экономически сильны и культурно вовлечены в мир люкса. Они ожидают ясности, мастерства и стабильной ценности. Когда бренд теряет целостность, они отстраняются спокойно и решительно, и это быстро отражается на рынке.
Ключевые типы аудитории, которые бренды обязаны понимать
- Аспирационные потребители. Эмоционально вовлечены, но финансово ограничены.
- Взыскательные китайские потребители. Высокая покупательная способность и высокие ожидания.
- Сверхбогатые клиенты. Устойчивы и лояльны, но их слишком мало, чтобы в одиночку формировать культурную значимость.
Настоящий сдвиг
На Западе, и в Европе, и в США, креативность все чаще путает шум с инновацией. Коллекции становятся громче, страннее, более концептуальными, но все дальше уходят от смысла и подлинного стиля. Когда творчество теряет цель, ценность становится трудно объяснить.
Роскоши не нужно больше зрелищ. Ей нужны ясность, направление и честная связь с теми, у кого все еще есть возможность и намерение покупать.
Замедление не является проблемой, проблема в неверном прочтении происходящих изменений.
#роскошь #индустриямоды #люксбренды #рынокроскоши #китайскийрынок #стратегиябренда #мировыетренды #VostokStrategies