Когда инвестор «мешает»проекту зарабатывать…
Инвестор привык считать, что доход зависит от рынка, локации и входной цены. На практике чаще всего проекту мешает… сам собственник.
Не из-за плохих намерений. А из-за логики, которая работает в одном рынке — и ломает экономику в другом.
🔹 Первая ошибка — попытка контролировать операционку.. Когда инвестор начинает влиять на ценообразование, заселение, правила проживания, формат сервиса. Он смотрит на объект как на актив, но управляет им как частной собственностью.
В результате:
— Снижается заполняемость;
— Ломается динамика бронирований;
— Доход становится рваным, а не предсказуемым.
Проект перестаёт быть продуктом и превращается в компромисс.
🔹 Вторая ошибка — ориентация на «личный вкус». Решения принимаются не из логики спроса, а из ощущения «мне бы самому понравилось».
Это приводит к:
— Избыточным вложениям;
— Неокупаемым улучшениям;
— Формату, который не попадает ни в один устойчивый сегмент арендаторов.
Рынок не платит за вкус. Он платит за соответствие ожиданию.
🔹 Третья ошибка — жёсткая фиксация цены. Инвестор не хочет снижать ставку в слабый период и не готов отпускать объект быстрее.
Он держит цену — и теряет оборот.
На рынках вроде Занзибара доход формируется не максимумом ставки, а ритмом загрузки. Пустующий объект с «правильной ценой» всегда проигрывает занятому объекту с гибкой.
🔹 Четвёртая ошибка — отсутствие сценария выхода. Объект покупается как «долгий», но не как «выходной». Документы, формат, управление не упакованы под следующего инвестора.
Формально актив есть.
Экономически — ликвидность размазана.
Что мы будем делать иначе в проектах MB Homes?
— Инвестор владеет доходом, а не тратит время на управление объектом;
— Формат закладывается под конкретный спрос, а не под универсальность;
— Ценообразование динамическое, не эмоциональное;
— Выход продумывается на входе: кому, в каком виде, при каких цифрах.
На Занзибаре это особенно важно. Да, рынок не перегрет, но уже требователен. Он вознаградит тех, кто не станет мешать проекту работать так, как он должен.
Иногда лучший вклад инвестора — не вмешиваться. Именно в этот момент актив начинает зарабатывать системно, а не случайно.
Продолжение — дальше. Будем разбирать сценарии выхода и почему они здесь выглядят иначе, чем на «модных» рынках.
#MBHomes #занзибар
