Сегодня немного рассуждений на тему, почему при нормальном бюджете и адекватном запросе риэлтор с клиентом иногда так и не могут найти квартиру. Спойлер: каждый в этот момент ищет квартиру себе. С чего часто начинается работа по подбору? У клиента в голове уже есть представление о том, что он хочет купить, и, в идеале, понятный бюджет. Дальше эта информация передаётся риэлтору — обычно в виде сухого набора параметров: район, количество комнат, метраж, этаж и так далее. А дальше начинается «работа агента». И здесь возможны два сценария. Вариант первый Агент начинает подбирать варианты, которые купил бы сам, имея такой бюджет. Искренне удивляется, что клиенту ничего не нравится: «Хорошие же варианты!» В итоге — тупик. Решение о покупке не принимается, а взаимное недоверие только растёт. Вариант второй Агент включает режим «сурового профессионала» и вываливает на клиента всё подряд, что формально подходит под заданные параметры. В лучшем случае добавляя комментарии вроде: «Тут хорошая цен