Период работ: 10.05.2024 – 01.08.2024
Освоенный бюджет: 195.833 рубля
Обращений всего: 222
География: Казань
Меня зовут Даниил Хаустов. Более 4-х лет я помогаю бизнесу получать стабильные заявки из VK Рекламы, Директа и Авито. В этой статье показываю на реальном примере, как это работает. Если после прочтения возникнут вопросы по вашему проекту — обсудим в Telegram
Проект
Alt Home - это производитель премиум мебели и декора для дома в Казани. Средний чек на диваны - 100.000 рублей, на стулья - 20.000 рублей. Заказчик имеет студию в центре города.
Цели
1. Запуск в тестовом формате рекламных кампаний в новом кабинете VK Рекламы для формирования понимания о релевантности данного канала трафика;
2. Привлечение обращений до 1.500 рублей.
Технические подробности
У заказчика отсутствовал сайт и было совершенно пустое по количеству подписчиков сообщество в Вк. Ранее они не запускали ни таргетированную рекламу в Вк, ни контекстную в Директе. Работали и лидгенили только с Инстаграма, Авито и по партнерским соглашениям.
Конкретного рекламного бюджета мы не обсуждали, договорились, что при успешных связках будем увеличивать лимиты.
Помимо этого, с заказчиком мы утвердили, что весь трафик будет идти на индивидуальный просчет стоимости мебели и получение каталога с интересующей потенциального клиента категорией товаров.
Ключевые этапы
I. Выбор стратегии продвижения и разработка посадочных страниц;
II. Запуск тестовых рекламных кампаний;
III. Фокусирование и оптимизация;
IV. Подведение итогов.
I. Выбор стратегии продвижения и разработка посадочных страниц
После анализа ниши, целевой аудитории, конкурентов, изучения кейсов и общения с коллегами по нише было принято решения вести трафик на сообщения сообщества и лид-форму.
Для ведения трафика в сообщения необходимо было автоматизировать процесс обработки обращений и облегчить пользовательский путь. В данном случае решением стало разработать чат-бота, который активировался после приветственного сообщения при нажатии на кнопку “Начать”.
Далее чат-бот запрашивал всю необходимую информацию для просчета стоимости желаемой мебели – кухни, дивана, шкафа и прочего.
Так выглядела вся структура чат-бота:
Лид-формы создавал в самом кабинете VK Рекламы. Для каждой категории товаров было создано по 3 формы с различием в призыве и лид-магните, но суть везде оставалась та же. Это было необходимо для того, чтобы выявить наиболее конверсионную у пользователей связку.
После отправки формы пользователю сразу же предлагалось ознакомиться с каталогом. Нажатие на кнопку направляло его в сообщения сообщества, где уже другой чат-бот высылал ему каталог с продукцией. Таким образом мы расширили воронку и сформировали новый канал коммуникации с потенциальным клиентом.
II. Запуск тестовых рекламных кампаний
Для запуска первых рекламных кампаний были собраны следующие аудитории:
- Ключевые запросы;
- Участники сообществ конкурентов;
- Участники сразу 3-х сообществ конкурентов;
- Активные участники сообществ конкурентов;
- Ключевые запросы строительных и смежных ниш (паркет, потолки).
Рекламные кампании были запущены на лид-форму, сообщения сообщества и подписку.
В рамках 2-3 недель необходимо было найти конверсионные и дешевые связки для привлечения обращений.
Результаты тестового запуска устраивали заказчика, но ощущение того, что можно сделать результат лучше, не покидало. Стоимость одного обращения на просчет стоимости кухни была в районе 1.640 рублей.
III. Фокусирование и оптимизация
По итогам тестового запуска и обратной связи от заказчика было принято решение о фокусировании на следующие категории товаров:
- диваны;
- столы и стулья.
После ряда оптимизаций, в которые входило отсечение аудиторий, пола, возраста, большого количества креативов (как статики, так и видео), лид-форм, рекламные кампании имели следующий вид:
- основная аудитория: ключевые запросы с периодов поиска 20 дней;
- на креативах обязательно была указана стоимость демонстрирующегося товара;
- в текстах был призыв получить каталог и скидку 12%;
- в лид-формах кнопка призыва была изменена на желтый цвет.
Все вышеописанные решения при оптимизации рекламных кампаний помогли добиться следующих результатов:
Диваны:
Столы и стулья:
Общая статистика кабинета:
Вывод по кейсу
Этот проект наглядно демонстрирует, что даже в сложной и конкурентной нише премиум-мебели, где средний чек и стоимость лида высоки, VK Реклама остаётся мощным и рентабельным инструментом для привлечения клиентов. Ключ к успеху — не в больших бюджетах, а в системной и детальной оптимизации.
Главный результат был достигнут за счёт последовательных итераций:
- Чёткое сегментирование аудитории (основной упор на ключевые запросы с коротким периодом поиска в 20 дней).
- Прозрачность в креативах (обязательное указание цены товара отсекало случайных пользователей и повышало качество трафика).
- Правильный призыв к действию (предложение каталога со скидкой 12% решало конкретную потребность — выбор и выгода).
- Тестирование механик (изменение цвета кнопки в лид-форме — яркий пример, как небольшая правка может повлиять на конверсию).
Итогом стала предсказуемая и рентабельная воронка: 222 заявки по средней стоимости 882 рубля. Этот кейс подтверждает, что глубокое понимание аудитории, тестирование гипотез и работа над деталями кампании позволяют эффективно монетизировать даже «холодный» и требовательный трафик в премиум-сегменте.
Автор: Даниил Хаустов, Groova Agency. Настраиваю VK Рекламу, Яндекс.Директ и продвижение на Авито так, чтобы это приносило заявки, а не просто трафик.
P.S. Если ваш бизнес в сфере премиум-товаров или сложных услуг (мебель, ремонт, строительство) и вы хотите получить предсказуемый поток заявок — пишите в Telegram @hvsssch для обсуждения вашего проекта.