Проект: Home Kitchen Lab (производство кухонь на заказ)
География: Брянск
Срок работ: 16 дней (02.01.26 – 18.01.26)
Освоенный бюджет: 49 180 рублей
Результат: 76 целевых заявок
Стоимость заявки: 647 рублей
Меня зовут Даниил Хаустов. Более 4-х лет я помогаю бизнесу получать стабильные заявки из VK Рекламы, Директа и Авито. В этой статье показываю на реальном примере, как это работает. Если после прочтения возникнут вопросы по вашему проекту — обсудим в Telegram
Описание проекта и цели
Home Kitchen Lab — производитель кухонь на заказ с чеком от 350.000 рублей в Брянске. Заказчик вышел на новый рынок (кухни со среднем чеком 250.000 рублей) и нуждался в быстром запуске рекламного канала, который мог бы стабильно генерировать лиды.
Цели на старте:
- В сжатые сроки (менее 3 недель) протестировать VK Рекламу как канал трафика для ниши «кухни на заказ».
- Найти работающие связки (аудитория + креатив + лид-форма) и выйти на приемлемую стоимость лида.
- Запустить отлаженную кампанию, способную работать с минимальным вмешательством.
Технические подробности и вызовы
Перед нами стояла классическая задача для локального производства с высокой стоимостью заказа: привлечь теплую, заинтересованную аудиторию без готовой воронки на сайте.
Трафик было решено вести напрямую в лид-формы VK для максимально короткого пути клиента и простоты сбора данных.
Ключевые этапы работы и оптимизации
Работа была построена по принципу быстрых тестов и немедленной оптимизации.
Этап 1: Тестовый запуск и первичный отсев
Первая кампания была полностью тестовой. Мы запустили 4 группы объявлений на разные аудитории:
- Ключевые запросы («кухни на заказ Брянск», «кухни под ключ»)
- Подписчики сообществ конкурентов
- Аудитории по интересам (ремонт, дизайн интерьера)
- Совмещенная аудитория: подписчики конкурентов + интересы (показала низкую эффективность и была быстро отключена)
Параллельно мы провели сплит-тест лид-форм в рамках одной кампании:
- Форма 1: Классическая форма для расчета стоимости.
- Форма 2: Форма с лид-магнитом (предложение скачать каталог/гайд).
Результат теста был однозначным: классическая форма на расчет показала конверсию в 2 раза выше. Форма с лид-магнитом была остановлена.
Этап 2: Фокусировка и масштабирование работающего
На основе данных теста мы запустили вторую, основную рекламную кампанию. В неё вошли:
- Только эффективные аудитории: ключевые запросы, подписчики конкурентов, интересы.
- Единственная подтвердившая форма: классическая форма на расчет.
- Ключевая настройка: Установка предела допустимой стоимости за лид. Это позволило системе автоматически оптимизировать показы и удерживать цену в заданном коридоре.
- Эволюция креативов: К проверенной статике мы добавили видео-обращение основателя Home Kitchen Lab. Этот формат, демонстрирующий экспертизу и доверие, показал наилучшие показатели CTR и конверсии.
Итоги и выводы
За 16 дней интенсивной работы мы не просто протестили гипотезы, а запустили стабильно работающую систему для генерации лидов.
Что сработало:
- Быстрая валидация: Отсев нерелевантных аудиторий и неэффективных лид-форм в первую неделю.
- Чистая механика: Короткий путь клиента (реклама → лид-форма) доказал свою эффективность для высокоинтересных запросов.
- Автоматизация оптимизации: Установка лимита стоимости лида позволила стабилизировать результат и минимизировать ручное управление ставками.
- Сила экспертизы: Видео с владельцем бизнеса стало самым конверсионным креативом, добавив доверия и эмоций.
Проект для Home Kitchen Lab продолжается. Сейчас мы работаем над дальнейшим снижением стоимости заявки за счет детальной проработки креативов для каждой аудитории и A/B-тестов текстов объявлений.
Автор: Даниил Хаустов, Groova Agency. Настраиваю VK Рекламу, Яндекс.Директ и продвижение на Авито так, чтобы это приносило заявки, а не просто трафик.
P.S. Если ваш бизнес в сфере премиум-товаров или сложных услуг (мебель, ремонт, строительство) и вы хотите получить предсказуемый поток заявок — пишите в Telegram @hvsssch для обсуждения вашего проекта.