Квиз или лендинг: конфликт количества и качества заявок
В отчетах по трафику квизы часто выигрывают: конверсия выше, стоимость заявки (CPL) ниже. Но дешевый лид ≠ дешевый клиент.
Заявки с квизов часто требуют больше усилий на этапе продажи. Специфика таких лидов: «не берут трубки», «не помнят, что оставляли», «просто смотрели цену».
И это не проблема настройки рекламы, а особенность инструмента.
🙌 Механика квиза
Он продает легкое действие — расчет или подборку. Пользователь оставляет контакт из любопытства, чтобы получить цифру. Он еще не купил вашу экспертность и мог даже не запомнить название компании.
Это холодный трафик, который требует настойчивой, «дожимающей» обработки.
🙌 Механика лендинга
Длинная страница работает как фильтр. Чтобы оставить заявку, пользователь должен потратить время на изучение контента: кейсов, условий, команды.
Такой лид стоит дороже, но он осознанный, клиент принял контекст и готов к предметному диалогу.
Перед запуском трафика честно ответьте: у вас есть ресурс «дожимать» холодных клиентов?
Если да — квиз даст объем заявок, который можно масштабировать в прибыль. Если нет — лендинг даст меньше заявок, но более готовых к сделке.
