Я с детства обожаю фильм Карена Шахназарова "Курьер". И особенно вот эту сцену, когда мастистый профессор решает устроить показательную порку молодому поколению в лице главного героя фильма, собирается «изучить» и «выставить на показ» представителя враждебного племени - молодежи и тем самым подтвердить свое моральное превосходство, по сути за счет унижения героя Фёдора Дунаевского 👎
В ход идет полный набор психологического оружия - манипуляции фактами, газлайтинг, обобщения, навешивание ярлыков и провокации 😬
«Сегодня... вы имеете честь познакомиться» - с первых же слов герой Олега Басилашвили использует прием иронии и сарказма. Он создает атмосферу циркового представления, где Иван, по сути - экспонат, а не человек
Иван сразу принимает бой (демонстративно снимает куртку), но только не правила игры - он "включает дурака", переговорную тактику, которая, как правило, является нокаутирующим приёмом для таких, как этот профессор, отец привлекательно девушки Кати💘
Семён Петрович не унимается и продолжает атаковать, даже не смотря на то, что ему делают замечание жена и дочь:
- Да что ты на него набросился?
- Это принципиальный вопрос, Маша. Я, мы, наше поколение хочет знать, для кого мы жили и боролись. В чьи руки попадет воздвигнутое нами здание?
Вот вам гиперболизация, метафоризмы, дискуссия переходит вроде как в высокоморальный философский диалог - хотя на самом деле это банальная манипуляция и попытка вызвать у Ивана чувство вины
Дальше сами посмотрите😉
Часто, в такую же ситуацию попадают начинающие агенты, когда приходят на встречу к собственнику, исполненному собственного эго и испытывающих необходимость его массажа:
- Александр, да что вы мне рассказываете про "рыночную стоимость". Я вам, как человек, который прошел путь от инженера до владельца бизнеса, говорю: этот дом - не какой-то там рядовой типовой коттедж. Я строил его для себя несколько лет, тут все подбиралось внимательно, вот эти кирпичи в заказывались в Германии и летели сюда самолётом! Вы, "специалисты", думаете, что продали два-три дома и все знаете? Вам бы только быстрее продать и получить свой процент, а я хочу получить за свой дом и этот участок полную цену, и он того стоит!
Знакомо? Ну конечно знакомо. И вот тут вам как раз поможет способ, который мастерски демонстрирует Иван в фильме Курьер. "Включить дурака"
- Семен Петрович, вы абсолютно правы. Этот ваш дом - буквально памятник! Даже - архитектурный шедевр. Эти кирпичи, лепнина... Как можно такое вообще продавать? Зачем вам торопиться? Видно же, что вы в него душу вложили! Давайте поставим ещё на 20% больше и пусть он ждет того самого покупателя, который почувствует эту вашу... душу. Через год, два... Может быть пять. Главное - не продешевить. Вы же не спешите, правда?
Это ровно та же самая тактика, которую использует Иван в фильме - эмоциональная недоступность, провокационное согласие, доведение до абсурда, «подрыв опор», циничное обнажение скрытых механизмов манипулятора, контроль над рамками диалога. Используйте на здоровье 💁
Я знаю, что вы любите мои разборы диалогов из фильмов и то, как эти переговорные приемы применять в работе. Поделитесь со своими коллегами этим разбором - давайте сделаем так, чтобы мы все знали, как противостоять атакам эгоцентричных владельцев старого недвижимого хлама😉
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
P.S. Если вам понравилась статья, то, пожалуйста, поставьте лайк и подпишитесь на мой канал Александр Дьяченко ♛︎ Беспринципный риэлтор. Это поможет мне создавать больше полезного контента для вас. А если вы хотите узнать больше секретов работы агентов, работающих с элитной недвижимостью, учавствовать в прямых эфирах с известными экспертами рынка недвижимости и других бонусах, то подпишитесь на мой телеграм-канал, который так и называется - "🎩 Александр Дьяченко | Беспринципный риэлтор". Вы легко найдете его поиском в Telegram
