Привет, друзья. Андрей с вами. Я уже рассказывал про молодых мам, инженеров из глубинки и тех, кто сменил профессию после 40.
Но есть одна история, которая заставляет по-настоящему замереть и сказать: «Ничего себе». Это история Николая Петровича. Когда мы познакомились, он на пенсии уже 5 лет, а его главный навык — это 40 лет работы школьным учителем истории.
Он говорил: «Я думал, что мой мир — это учебники до 1991 года и проверка тетрадей. Интернет для меня был как чужой язык».
Сегодня он не «осваивает интернет». Он в нём зарабатывает.
Его Telegram-канал о краеведении и истории родного города стабильно приносит ему 70 000 рублей в месяц от рекламы. Его пенсия — 27 000.
Эта история не про то, как бабушка освоила TikTok. Это про то, как фундаментальные, «немодные» знания и честность стали самым дорогим товаром в мире коротких клипов.
Часть 1: «Меня не было в интернете. Но мой город — был»
С Николаем Петровичем меня познакомил его внук. Он написал: «Дедушка на пенсии, много знает, но скучает. Может, ему вести блог?».
На первом созвоне Николай Петрович был скептичен: «Кому нужна история завода или история улицы, которой нет? Молодёжь это не читает».
Я задал ему один вопрос: «А кто покупает квартиры в вашем городе? Кто открывает там кафе? Кто ищет, куда переехать?». Он задумался. А потом сказал: «Молодые семьи. Предприниматели. Те, кто ищет корни».
Вот она, ниша. Его аудитория — не «вся Россия», а очень конкретные люди: нынешние и будущие жители его города, малый бизнес, ностальгирующие земляки.
Мы сформулировали идею так: «Не блог, а живой архив города. Рассказываю то, чего нет в Википедии».
Первые 20 постов он написал «в стол», просто выливая накопившиеся за жизнь знания: почему площадь называется Яблоневая, биография забытого архитектора, история цеха-«миллионера» местного завода. Без попыток быть блогером. С интонацией учителя, который интересно рассказывает.
Часть 2: Рост не «на миллионы», а на тысячу преданных читателей
Мы отказались от идеи «стать популярным».
Задача была: найти 1000 человек, для которых этот контент будет бесценен. Николай Петрович не снимал видосы. Он делал три простые вещи:
- Работал с местными пабликами. Он писал администраторам городских групп: «Я подготовил материал об истории вашего района. Можно опубликовать со ссылкой на мой канал?». В 9 из 10 случаев соглашались. Это давало первых, самых качественных подписчиков — соседей.
- Делал «бумажную» рекламу. Он напечатал несколько QR-кодов на канал с текстом «Знаете историю этого дома?» и с разрешения владельцев разместил их в местной библиотеке, краеведческом музее и в паре антикафе.
- Отвечал на каждый комментарий. Для его первых 500 подписчиков он был не абстрактным каналом, а лично Николаем Петровичем, который может подробно ответить на вопрос про довоенную фотографию.
За 4 месяца канал вышел на 2000 подписчиков. Мало? Для рекламной сети — да. Но для локального канала с аудиторией «горожане 30+» — это золото. Оказалось, что самая лояльная и платежеспособная аудитория — это не миллионы подписчиков, а несколько тысяч тех, кто доверяет тебе как эксперту.
Часть 3: Первая реклама: не «купите колбасу», а «история вашего бизнеса»
Когда в канале было около 1500 подписчиков, к Николаю Петровичу сам написался первый рекламодатель.
Владелец сети кофеен в городе. Его предложение было гениально простым: «Мы хотим, чтобы вы написали пост про здание, в котором находится наша флагманская кофейня. Просто исторический фактаж. А в конце — пара слов о нас, как о новых хранителях этого места».
Это была не нативная реклама. Это был краудмаркетинг в чистом виде — интеграция бизнеса в культурный код города. Николай Петрович взял за пост 15 000 рублей. Для сравнения: баннер на местном сайте в то время стоил 5 000.
Сработало идеально. Пост набрал рекордные просмотры и живые обсуждения. Бизнес получил не просто охват, а уважение и ассоциацию с историей города. После этого пошёл вал запросов: от нового ресторана в старом особняке, от строительной компании, ведущей реновацию района, от местного туроператора.
Николай Петрович выработал чёткий тариф: 70 000 рублей в месяц за 4-5 таких исторических интеграции. Он брал не больше, чтобы не перегружать канал рекламой и сохранять доверие.
Его уникальное торговое предложение было железным: «Я не продаю вашу сосиску. Я встраиваю ваш бизнес в историю города, в которой я разбираюсь лучше всех».
Часть 4: Цифры и принципы: почему это работает именно у него
Давайте разложим его доход на составляющие и поймём, почему это не случайность:
- Аудитория: 2000-2500 подписчиков. Но это 100% целевая, локальная аудитория с высоким доходом и лояльностью.
- Стоимость рекламы: 15 000 — 20 000 рублей за один интегрированный пост. В месяц — 4-5 постов.
- Конкуренция: Её почти нет. Кто ещё в городе обладает таким глубинным знанием и авторитетом?
- Расходы: Нулевые. Время и знания.
- Риски: Главный риск — потерять доверие.
- Поэтому Николай Петрович никогда не берётся рекламировать то, что противоречит духу города или его личным принципам. Он уже отказывал сетевому ломбарду, предлагавшему 30 000 за пост.
Оказалось, что в эпоху глобального интернета острейший дефицит — это аутентичная, локальная экспертиза, поданная с человеческим лицом.
Его возраст перестал быть минусом и стал главным козырем: седая борода на аватарке и учительская основательность вызывали доверие, которого нет у молодых блогеров.
📌 P.S. Мечтаете работать на удаленке из дома но не знаете, с чего начать?
В своем Telegram я делюсь бесплатной инструкцией - 7 Простых способов начать зарабатывать на удаленке для начинающих
Забирайте и изучайте — он сэкономит время и нервы.