Период работы: с 10.03.2023 — 18.12.2025
Исходные данные
Avanteko — компания, работающая в B2B-сегменте и предоставляющая специализированные услуги для бизнеса.
Формат работы предполагает:
- входящие обращения,
- предварительную консультацию,
- дальнейшее взаимодействие с менеджером.
Задача:
Построить долгосрочный и стабильный канал привлечения целевых клиентов через Яндекс Бизнес и Яндекс Карты, обеспечив:
- высокую видимость компании,
- поток «горячих» обращений,
- предсказуемую стоимость лида.
Работа с Яндекс Бизнес
Оформление и оптимизация карточки
1. Полностью оформлена карточка компании в Яндекс Бизнес.
2. Заполнены все ключевые параметры:
- корректные категории деятельности,
- контакты,
- режим работы,
- кликабельные кнопки действий.
3. Карточка адаптирована под пользователей, которые уже находятся в стадии выбора подрядчика.
Фокус на целевые действия
- Основной упор сделан не на клики, а на действия, которые имеют прямую ценность для бизнеса:
- звонки,
- отправка форм,
- переходы в мессенджеры,
- построение маршрутов и переходы из Яндекс Карт.
Геомаркетинг и показы в Яндекс Картах
1. Настроено продвижение в Яндекс Картах, Поиске и Навигаторе.
2. Компания регулярно показывалась пользователям:
- по коммерческим запросам,
- в релевантных геолокациях,
- в момент сформированного спроса.
3. За счёт этого Яндекс Бизнес стал не просто справочником, а рабочим каналом лидогенерации
Целевые действия пользователей
1. Действия на сайте (пользователи из Яндекс Бизнес):
- Клики по номеру телефона — 32
- Отправка форм — 22
- Переходы в мессенджеры — 19
- Переходы к email — 13
- Заполнение контактных данных — 8
- Обратная связь и прочие формы — дополнительные целевые касания
2. Действия в Яндекс Картах:
- Построение маршрута — 226
- Клики по телефону — 79
- Переходы на сайт — 41
- Переходы по кнопке действия — 20
- Просмотры акций — 3
Результаты продвижения
За весь период работы Яндекс Бизнес обеспечил:
- 406 целевых клиентов
- 480 целевых действий
- Среднюю стоимость клиента — около 412 ₽
- Стабильный и прогнозируемый поток обращений
Кампания показала устойчивую динамику и доказала эффективность Яндекс Бизнеса как канала привлечения клиентов в B2B-нише.
Анализ эффективности
Сильные стороны кампании
- Низкая стоимость целевого клиента для B2B-сегмента.
- Большой объём целевых действий.
- Высокая доля «горячего» спроса.
- Яндекс Бизнес работает как долгосрочный актив, а не разовая реклама.
Почему кампания сработала
- Правильный фокус на действия, а не просто трафик.
- Грамотно оформленная и оптимизированная карточка.
- Системная работа на протяжении длительного периода.
- Использование геомаркетинга и показов в момент спроса.
Ключевые выводы
Итоги:
- 167 400 ₽ — рекламный бюджет
- 406 целевых клиентов
- 480 целевых действий
- ≈412 ₽ — стоимость клиента
Основные выводы:
- Яндекс Бизнес — эффективный инструмент для привлечения клиентов в B2B.
- Канал даёт стабильный результат при длительном ведении.
- Особенно хорошо работает для компаний с понятной услугой и входящими обращениями.
Главное
Яндекс Бизнес и Яндекс Карты — один из самых рентабельных каналов привлечения клиентов для B2B-компаний, если:
- делать упор на целевые действия,
- работать системно,
- рассматривать канал как долгосрочный источник заявок.