Знакомо чувство, когда кажется, что большие медиа — только для больших компаний? Что без связей и миллионов на продвижение ваш путь туда закрыт?
Я тоже так думал. Пока не узнал простой секрет: 85% материалов в топовых изданиях создаются с участием таких же экспертов, как мы с вами. Не корпораций, а живых людей, которые разбираются в своей теме.
Редакторам не нужна ваша реклама. Им нужны инсайты, тренды и истории, которые цепляют их аудиторию.
Как это работает на практике? Три правила, которые открыли нам двери:
1. Говорите не о себе, а о явлении.
Журналисту неинтересно, что «компания N запустила новый сервис». Интересно, «Как малый бизнес в кризис смог удвоить прибыль, пересмотрев один процесс». Найдите болевую точку рынка и покажите путь к решению. Ваш кейс станет иллюстрацией.
2. Станьте лицом, а не логотипом.
Forbes, РБК, VC.ru — всё чаще ищут не компании, а экспертов. Голос генерального директора, история основателя, анализ CTO — это цепляет сильнее, чем пресс-релиз. Начните делиться профессиональным мнением — и вас начнут замечать.
3. Дайте «железные» данные.
Слова — это хорошо, но цифры — лучше. «Мы провели опрос 200 предпринимателей и выяснили, что 70% из них теряют деньги из-за…» — такая строчка в письме редактору увеличивает шансы на ответ в разы.
Но есть важный нюанс, о котором почти все забывают.
Публикация в медиа — не финиш, а старт. 70% пиар-активности не приносят бизнесу ни одного клиента. Почему? Потому что после статьи нет системы, которая ведёт читателя к вам.
Что делать, чтобы публикация работала:
- Всегда добавляйте в ссылки UTM-метки, чтобы понимать, откуда пришёл трафик.
- Предложите полезный материал в обмен на контакт: «Скачать полное исследование по теме», «Получить чек-лист».
- Не стесняйтесь в конце авторской колонки добавить мягкий призыв к действию: «Если вам близка эта проблема — пишите, обсудим».
Попасть в топовые медиа — вопрос не бюджета, а правильной упаковки вашей экспертизы. А сделать так, чтобы этот упрёк конвертировался в доверие и заявки, — вопрос продуманной системы.
P.S. А в какой медиа вы мечтали бы увидеть своё интервью? Пишите в комментариях — возможно, следующий пост сделаем про то, как правильно написать редактору, чтобы получить согласие.