Сдача квартиры кажется легким делом: нашел жильцов, подписал договор и считай деньги. Но на деле собственники все чаще остаются и без денег, и с пустой квартирой.
Пока вы надеетесь на честность посредников, они играют по своим правилам. Разберем три самые популярные схемы, на которых вы теряете прибыль прямо сейчас.
Ловушка №1. Плата «за воздух»
Самая старая схема, на которую до сих пор попадаются многие. Вам предлагают супер-быстрый поиск жильца, проверку документов и полную поддержку. Но просят оплатить «информационные услуги» или доступ к базе.
Что происходит на самом деле? Вы платите деньги, агент делает пару звонков, показывает квартиру случайным людям и исчезает. В договоре при этом написано, что он «предоставил информацию». В итоге деньги потрачены, жильцов нет, спросить не с кого.
Совет: никогда не платите за «процесс». Платите только за результат — когда арендатор уже заехал и подписал договор.
Комиссия агентств по аренде может быть значительной и составлять 50-100 % месячной платы за аренду, в зависимости от условий и региона.
Ловушка №2. «Сдадим дороже рынка!»
Агент бодро заявляет: «Ваша квартира стоит не 50, а 70 тысяч! Я найду идеального клиента». Вы радуетесь и соглашаетесь подписать договор.
Но чудес не бывает. По завышенной цене брать никто не торопится. Квартира стоит пустой месяц, два, три. Считаем убытки: пока ждете «дорогого» клиента, теряете, например, 50 000 рублей чистого дохода в месяц. За три месяца простоя вы в минусе на 150 000 рублей.
Экономический закон спроса-предложения работает и тут: чем выше цена, тем дольше объект стоит без арендаторов, если нет спроса на эту цену.
Ловушка №3. Все включено
Вам предлагают пакет «Все включено»: клининг, профессиональные фото, рекламу на платных площадках. Это якобы поможет сдать быстрее и выгоднее. Звучит логично.
Нюанс в том, что у таких услуг часто нет четкого прайса. В конце месяца вы можете обнаружить, что из вашей прибыли вычли суммы за «премиум-размещение», которое по умолчанию входит в пакет, или за уборку по двойному тарифу.
И вы вроде бы сдали квартиру, но на руки получили копейки, потому что расходы всё съели.
Агент хочет закрыть сделку быстро и получить комиссию. Его не волнует, съедет ли ваш жилец через месяц или испортит ли он ремонт. У вас и у агента — разные интересы.
Есть ли способ получать деньги от недвижимости выгодно, стабильно и без нервов?
В 2026 году инвесторы для работы с недвижимостью все чаще выбирают формат инвест-отелей. Это когда вы владеете номером, но не взаимодействуете ни с агентами (по поиску клиентов), ни с жильцами.
Почему это выгоднее обычной аренды:
- Профессиональное управление. Например, в инвест-отеле ADRES (г.Мытищи, МО) всем занимается управляющая компания. Это их работа — чтобы ваш номер приносил доход.
- Никаких простоев. Отельный оператор заинтересован в загрузке 365 дней в году. У него есть маркетинг, бюджеты на рекламу и надежные системы бронирования, которых нет у обычного риелтора.
- Доходность 10–15% годовых. Это почти в два раза выше, чем от сдачи обычной жилой «однушки».
- Ремонт, мебель, уборка и налоги — это больше не ваша головная боль. Вы просто получаете доход на карту. Управляющая компания берёт комиссию за свою работу, но по факту это получается выгоднее, чем найм клининговой службы.
По данным аналитики мирового рынка, отельные активы рассматриваются как класс недвижимости с устойчивым доходом и потенциалом роста. Отели могут иметь более предсказуемые денежные потоки, чем частные квартиры, особенно если управление профессиональное.