#кейс #гипотезытрекера
На днях состоялась трекерская встреча.
Задача: Юрист - эксперт, преподаватель Академии начинает продажи активно, не только "сарафанное радио" и нужен осязаемый результат - "прыжок веры". Да, клиенты есть, дел выигранных много, но никогда не было активных продаж.
Не буду сейчас описывать всю траекторию движения, которую мы прорабатывали. Опишу только пару гипотез, которые вызвали основной эффект и эмоциональный подъем.
В целом моя стезя - это генерация уникальных гипотез, особенно гипотез, когда можно кратно быстрее получить результат.
Мы конечно искали "низко висящие фрукты", чтобы поверить в вероятность и получить первые деньги после проверки гипотез.
Как часто вы мечтаете о таком результате от встречи с трекером?
Первые гипотезы длинных проверок я предложил сразу отмести. Это много ресурса, внимания. Понятный и простой путь формирования точек контакта с клиентов, формирование бренда и построение каналов привлечения трафика.
Это как-будто понятно, просто, но долго и дорого.
Мы начали с генерации каналов:
- сообщества предпринимателей
- коллабы с экспертами аутсерсерами
- свой учебный продукт
И вот гипотезы, которые стали моей магией.
Гипотеза 1: когда есть доступ к делам подобным по практике, нужно взять из них проблемное поле и на его основе направлять письма всем адресатам из разобранных судебных практик.
Гипотеза 2: у моего клиента в работе "клиент по трудовому праву" и они идут на выигранное дело с крупным предприятием. Гипотеза в том, что ты можешь после победы связаться с предприятием и продать им построенную систему по персоналу, чтобы больше не получать подобные проблемы
А вы вкурсе, что грядет волна судебных разбирательств по увольнению персонала, ТОП-менеджеров из-за кризиса. В том числе из-за смены владельцев бизнеса и смены команд?
