Знакомое ощущение? Первая рабочая неделя января: почта забита, команда раскачивается, клиенты не спешат. Кажется, что рынок замер. Самое время… сделать стратегическую паузу? Нет. Самое время – провести аудит.
Мы в Andreev Digital последние 5 лет целенаправленно планируем аудиты на январь для своих и клиентских проектов. И вот почему этот «сонный» месяц – идеальный момент для глубокого анализа.
Миф: «В январе все отдыхают, работаем вполсилы»
Реальность: «В январе конкуренты меньше шумят, а ваши ошибки лучше видны»
Представьте, что вы пытаетесь починить двигатель на гоночном болиде прямо во время заезда. Шум, вибрация, нет времени на детальный разбор. А теперь представьте, что вы делаете это в тихом гараже между сезонами. Январь – это ваш тихий гараж.
3 неочевидных причины делать аудит именно в январе
1. Вы видите «голые» метрики, без праздничного шума
Декабрь искажает всю статистику: всплески трафика из-за подарков, странные конверсии, изменённое поведение аудитории. В январе данные «остывают» и становятся честными. Вы наконец-то видите, как бизнес работает в нормальном режиме. Это идеальный бенчмарк на год.
2. У вас есть время на «хирургическую» операцию
Нашли критическую ошибку в настройке рекламы или в воронке? В феврале, когда погоня за квартальным планом начнётся с новой силой, на исправление будет выделено «вчера». В январе же у вас есть 2-3 недели, чтобы спокойно и качественно всё переделать, протестировать и запустить к февралю уже отлаженную систему.
3. Вы составляете карту возможностей, а не тушите пожары
Большую часть года мы реагируем: на действия конкурентов, срочные задачи, изменения алгоритмов. Январь – редкий период, когда можно перейти в проактивный режим. Аудит сейчас – это не поиск «что сломалось», а стратегическое планирование «куда расти».
Что именно стоит проверить в январе? Наш фокус-чеклист
Для маркетинга:
- Рекламные кабинеты: Какие кампании «выжили» после праздников? Какие ключевые слова стали дороже/дешевле? Пора чистить минус-слова, накопленные за год.
- Контент: Какие статьи или посты собрали трафик в декабре, пока все искали подарки? Это может указывать на новую аудиторию.
- Аналитика: Не слетели ли цели и сквозная аналитика после новогоднего обновления сайта? (Спойлер: частый сценарий!).
Для бизнеса в целом:
- Финансы: Где была самая высокая маржинальность в ушедшем году? Какой клиент принёс больше всего LTV, а не разовых продаж?
- Операционка: Какие процессы давали сбой, когда все были в отпусках? Где «узкие места»?
Что делать, если ресурсов на полный аудит нет?
Начните с мини-аудита. Выделите 2 часа и проверьте только одну систему, самую критичную для вас:
- Посмотрите отчёты по источникам трафика за прошлый год.
- Проверьте, работают ли формы захвата на сайте.
- Проанализируйте, откуда пришёл ваш самый прибыльный клиент.
Иногда одного такого мини-аудита хватает, чтобы найти точку роста на весь год.
Январь – это не месяц простоя. Это месяц подготовки.
Пока другие «отходят» от праздников, вы можете заложить основу для их же обгона в феврале и марте.
А если не знаете, с чего начать аудит, — приходите в наш Telegram-канал «Андреев / Backstage маркетолога». Там мы разбираем, как проводим аудиты для своих клиентов: какие чек-листы используем, на какие «грабли» наступали и какие инструменты реально экономят время.
Потому что лучшая тактика — это вовремя увидеть стратегическую картину.