После новогодних праздников рынок не «включается» одним щелчком. Клиенты возвращаются постепенно: сначала смотрят, потом сравнивают, и только затем начинают принимать решения. Поэтому в январе–феврале разные каналы трафика ведут себя по-разному.
Одни дают быстрый отклик, другие – работают на отложенный спрос. Если это учитывать, можно не сливать бюджет и вовремя поймать рост.
Разберём, какие каналы трафика начинают оживать первыми и как с ними работать после праздников.
Контекстная реклама: первые признаки жизни
Контекст обычно реагирует на спрос быстрее остальных каналов. Уже в первые рабочие дни января появляются:
- поисковые запросы
- сравнение предложений
- уточнение цен и условий
Но есть нюанс: клиенты чаще ищут «разобраться», а не «купить прямо сейчас».
Что это значит для бизнеса:
- хуже работают агрессивные офферы
- лучше заходят расчёты, консультации, подборы
- важно не оценивать эффективность по первой неделе
Контекст оживает одним из первых, но продажи могут приходить с задержкой.
Авито: тёплый канал сразу после праздников
Авито часто начинает работать раньше других каналов. Люди возвращаются в рабочий режим и идут туда, где можно:
- быстро сравнить
- написать напрямую
- получить ответ без длинных форм
После праздников особенно хорошо работают:
- услуги
- локальный бизнес
- ниши с понятной задачей и сроками
Если объявления упакованы правильно и есть фильтры, Авито даёт тёплые обращения даже в январе.
ВК и таргет: не всплеск, а разгон
Таргетированная реклама редко «выстреливает» сразу после праздников. Но она отлично подходит для:
- прогрева
- сбора базы
- возвращения отложенного спроса
В январе клиенты чаще кликают, смотрят, сохраняют, но не всегда оставляют заявку сразу.
Это не минус. Это этап воронки.
Если в таргете:
- слабый оффер
- нет следующего шага
- нет догрева
канал кажется «нерабочим». Но при правильной связке он начинает приносить результат ближе к концу месяца и в феврале.
Telegram: рост вовлечения и доверия
После праздников Telegram часто оживает быстрее, чем кажется. Люди возвращаются к:
- каналам
- чатам
- экспертному контенту
Продаж «в лоб» там немного, но Telegram отлично работает как:
- канал доверия
- догрев
- поддержка основных источников трафика
Особенно хорошо он усиливает:
- Авито
- таргет
- контекст
Те, кто начинает вести Telegram уже в январе, получают результат позже – но стабильнее.
Email, рассылки, базы: скрытый актив
После праздников оживают не только рекламные каналы, но и ваша база. Люди:
- читают письма
- возвращаются к старым диалогам
- отвечают на напоминания
Если база есть, но не используется – это упущенные деньги.
В январе хорошо работают:
- аккуратные напоминания
- полезные письма
- обновлённые предложения
- приглашения на консультацию
Это один из самых недооценённых каналов после праздников.
Сайт и воронка: решают больше, чем источник
Важно понимать: канал может «ожить», но не дать результата, если:
- слабый первый экран
- нет доверия
- нет понятного следующего шага
- заявки обрабатываются медленно
После праздников клиенты более осторожны. Они выбирают не самый громкий канал, а самую понятную систему.
Какие каналы обычно оживают быстрее
Если обобщить практику, картина выглядит так:
- быстрее всего – Авито и поиск
- затем – таргет и соцсети
- потом – контент и догрев
- позже всего – продажи в лоб
Именно поэтому январь — не месяц быстрых решений, а месяц подготовки к росту.
Итог
После праздников не бывает «мертвых каналов». Бывают:
- неподходящие офферы
- неверные ожидания
- отсутствие догрева
- слабая воронка
Те, кто понимает, как каналы оживают поэтапно, не выключают рекламу и не паникуют. Они используют январь, чтобы собрать тёплый спрос и забрать результат уже в феврале.
Если хотите видеть, как это работает на практике и какие связки мы используем после праздников– загляните в Telegram-канал «Андреев / Backstage маркетолога». Там разбираем реальные кейсы и показываем кухню агентства.