Как выстроить воронку на февраль уже в январе

Январь часто считают «пустым» месяцем. Клиенты думают, сравнивают, откладывают решения, а бизнес нервничает и либо выключает рекламу, либо хаотично её крутит. Но именно январь – лучший момент, чтобы спокойно подготовить воронку под февраль, когда спрос начинает разгоняться.

Те, кто использует январь правильно, заходят в февраль уже с работающей системой, а не с нуля.

Почему февраль начинается в январе

Февральский спрос не возникает внезапно. Большая часть клиентов:

• видит рекламу в январе
• заходит на сайт или в соцсети
• подписывается, пишет, сохраняет
• принимает решение позже

Если в январе у вас нет воронки, в феврале вы будете догонять тех, кто начал раньше.

Сначала – понять, кто именно будет покупать в феврале

Перед настройкой рекламы важно ответить на простой вопрос: кто ваш февральский клиент?

Чаще всего это:

• люди с отложенным решением
• те, кто сравнивает варианты
• клиенты, которые планируют бюджет
• те, кому важно доверие и понятный процесс

Воронка в январе должна быть рассчитана именно на них, а не на импульсные покупки.

Усильте точку входа, а не бюджет

В январе нет смысла резко наращивать бюджеты. Гораздо важнее, чтобы вход в воронку работал.

Проверьте:

• первый экран сайта или лендинга
• описание в профиле/канале
• рекламные креативы
• оффер и формулировки

Если человек не понимает, что вы предлагаете и чем отличаетесь, он не дойдёт до следующего шага – ни в январе, ни в феврале.

Сделайте «мягкий» первый шаг

В январе клиенты редко готовы покупать сразу. Зато они готовы:

• запросить расчёт
• получить подбор
• задать вопрос
• скачать чек-лист
• записаться на консультацию

Мягкий шаг снижает барьер и наполняет верх воронки, который начнёт конвертироваться уже в феврале.

Настройте догрев заранее

Одна из главных ошибок – запускать рекламу без догрева. В январе это особенно заметно.

Если человек:

• зашёл
• посмотрел
• написал
• но не купил

это не отказ. Это повод вернуть его позже.

Минимум, который должен быть настроен:

• ремаркетинг
• повторные касания через контент
• напоминания менеджеров
• работа с базой

В феврале именно эти люди чаще всего принимают решение.

Проверьте обработку заявок

В январе воронка «протекает» быстрее всего. Клиенты более чувствительны и менее терпеливы.

Если:

• отвечают через 30–60 минут
• нет чёткого сценария
• не ведут к следующему шагу

в феврале проблема только усилится.

Январь – идеальное время, чтобы спокойно:

• проверить скорость ответа
• доработать первые сообщения
• убрать лишние вопросы
• усилить конверсию в диалог

Протестируйте креативы и офферы без давления

В январе тесты обходятся дешевле: конкуренты часто снижают активность, аукционы спокойнее.

Это хорошее время, чтобы:

• проверить новые формулировки
• протестировать сегменты
• посмотреть, какие смыслы цепляют
• понять, что масштабировать в феврале

Важно не тестировать всё сразу. 2–3 гипотезы за раз – достаточно.

Соберите аналитику, а не делайте выводы «на ощущениях»

Январь часто обманывает цифрами. Если смотреть только на оплаты, можно сделать неправильные выводы.

Гораздо важнее понимать:

• сколько людей вошло в воронку
• сколько дошло до диалога
• сколько осталось в базе
• какие этапы тормозят решение

Эти данные позволяют в феврале масштабироваться осознанно, а не вслепую.

Итог

Январь – это не месяц продаж. Это месяц подготовки к продажам.

Если в январе:

• усилить точку входа
• сделать мягкий шаг
• настроить догрев
• подтянуть обработку
• протестировать связки

то в феврале вы не будете «запускаться». Вы будете увеличивать то, что уже работает. И именно такой подход отличает бизнес, который растёт системно, от тех, кто каждый год начинает сначала.