Директор по маркетингу продуктов Автоматизации Systeme Electric Георгий Бажибин рассказал об итогах года, важных изменениях на российском рынке, новых подходах к взаимодействию с клиентами и партнерами.
- Что вы можете сказать о текущей структуре рынка в автоматизации промышленности и зданий? Кто основные игроки рынка? Каков уровень конкуренции и текущее положение Systeme Electric?
- После 2022 года рынок претерпел фундаментальные изменения - если ранее доминировали европейские вендоры, то сейчас, в зависимости от конкретного продуктового сегмента, рынок занимают или российские производители, или производители из дружественных стран. Наша первостепенная задача была восстановить наше комплексное предложение, ведь очень важно давать решение из одних рук на всех уровнях автоматизации. Я считаю, что нам это удалось сделать, и количество реализованных проектов является этому прямым подтверждением. Наши следующие шаги – фокус на локализацию отдельных серий наших продуктов, критически важно консолидировать всю технологическую базу именно внутри нашей страны, благо наши производственные площадки это позволяют. Начнем мы с преобразователей частоты, поэтому следите за новостями в 2026 году!
- Как изменилось комплексное предложение Systeme Electric по продуктам автоматизации для клиентов? На что были сделаны основные акценты?
- Одно из наших главных преимуществ и отличий - комплексность. Мы закрываем все три классических уровня АСУ ТП: подключаемые устройства (широкий портфель), контроллеры (от малой до средней автоматизации, включая новые серии контроллеров SystemePLC S172 и смарт-реле SystemePLC SR) и программное обеспечение (SystemePlatform для сложных систем и System Building Operation для управления зданиями). За три года мы уже восстановили около 85–90% от прежнего портфеля Schneider Electric, но важно отметить, что комплексность это не только запущенные продукты, а также вся экосистема, которая сопровождает клиента на всех этапах реализации проекта – техническая документация и поддержка, видео с разбором реальных задач, материалы, отображающие ключевые преимущества наших продуктов, постоянная доработка продуктов, особенно прикладного ПО, и многое другое. По всем нашим линейкам, таким как SystemeVar, SystemePLC, SystemeHD, эта работа продолжается по сей день. И именно это выгодно отличает нас от наших конкурентов.
- Расскажите о ключевых новых продуктах или решениях, которые вы вывели на рынок в 2024-2025 гг. Какой из них стал наиболее успешным с точки зрения спроса и почему?
- На Инновационном саммите 2024 года мы говорили, что главным запуском на 2024-2025 годы будет SystemeVar Hertz – один из первых результатов в направлении Автоматизации, созданный полностью с нуля с нашими реальными инвестициями в НИОКР. Не буду называть конкретные цифры, но скажу, что в 2025 году мы поставили SystemeVar Hertz в количественном эквиваленте больше, чем поставляли аналогичных серий в Schneider Electric в 2021 году. Поэтому этот запуск можно считать однозначно успешным. Также в 2025 году мы вывели на рынок серию контроллеров для малой автоматизации SystemePLC S172 и интеллектуальное реле SystemePLC SR, которые с августа доступны для заказа. Как и любой интеллектуальный продукт, он потребовал длительного времени для разработки, которая не будет прекращена, и каждый месяц мы продолжаем его усовершенствование, особенно в части прикладного ПО, которое также было разработано с нуля. Поэтому можно смело сказать, что 2026 год будет годом SystemePLC S172, SR1, SR2. Конечно, успехи были и во всех других направлениях – автоматизация зданий, светосигнальная арматура, проектные ПЧ, всего не перечислить. Неуспехи тоже были, но о них говорить не стану, просто будем учитывать этот опыт.
- Насколько глубоко и быстро идет процесс импортозамещения в направлении Автоматизации? Какие шаги в этом направлении предпринимает Systeme Electric?
Как я говорил ранее, ситуация сильно отличается в зависимости от конкретного продуктового сегмента. К примеру, в контроллерах старшей автоматизации уже сейчас доминирующее положение имеют именно российские игроки, а в приводной технике лидируют производители из дружественных стран. Мы делаем серьезные шаги в этом направлении и это первоприоритетная задача. В частности, мы подписали соглашение о сотрудничестве с ведущим энергетическим институтом страны. Его цель – разработка российского программного обеспечения для частотных преобразователей с их последующим производством в России.
- Что изменилось с точки зрения вашей коммуникации с партнерами и клиентами?
- Мы кардинально изменили подход к коммуникации. В основном общаемся через наш Телеграм-канал, где публикуем не рекламу, а структурированную, понятную информацию о продуктах, проектах и важных обновлениях. Мы уважаем время клиентов. Если кто-то еще не подписан – подписывайтесь!
Кроме того, мы активно проводим выездные мероприятия – роуд-шоу «Клуб любителей автоматизации». Уже посетили более 20 городов. Мы сознательно ушли от формата технических семинаров, в сторону живого диалога, в ходе которого клиенты могут открыто задавать любые интересующие вопросы и говорить о своих проблемах, а мы – предлагать решения. Также встречается и критика в наш адрес, и это здорово, это значит, что мы говорим открыто, и, наверное, это то, что сильно изменилось по сравнению с тем, что было ранее. Такой формат создает атмосферу доверия и позволяет нам быстро дорабатывать продукты под реальные нужды и запросы потребителей, и это не просто слова, этому есть конкретные подтверждения. Очень много изменений было интегрировано именно после обратной связи от пользователей нашего оборудования.
- Приведите примеры наиболее значимых или интересных реализованных проектов за этот год?
- Проектов реализовано уже очень много. Это и небольшие решения, и масштабные проекты, и крупные знаковые промышленные объекты. Мы поставляли комплексные системы автоматизации зданий, преобразователи частоты (ПЧ) для различных отраслей промышленности, решения для ОВиК-применений, проекты по ПЧ среднего напряжения и пожарной сигнализации. Конкретные названия проектов стараемся не раскрывать, но при этом регулярно публикуем успешные кейсы в нашем Телеграм-канале. Для нас важен каждый проект. Это прямое доказательство того, что наши решения реально работают, они надежны, не уступают, а в чем-то и превосходят прежние аналоги.
- Какие цели являются ключевыми на 2026 год для вашего бизнеса?
- Наши ключевые цели на следующий год сфокусированы на нескольких важных направлениях. Во-первых, запуск производства частотных преобразователей с российским программным обеспечением и компонентами. Во-вторых, расширение продуктового портфеля, особенно в сегментах автоматизации зданий и малой автоматизации, включая развитие готовых шкафных решений и запуск новых серий контроллеров. Мы нацелены на создание современного конкурентоспособного комплексного предложения от одного ответственного поставщика, на основе которого российские предприятия могут уверенно проектировать, строить и модернизировать свои производства на долгосрочной основе.
Пользуясь случаем, хотел бы пригласить наших действующих и потенциальных партнеров на выставку «AirVent 2026», которая пройдет 3-6 февраля в «Крокус-Экспо». На стенде Systeme Electric будет представлено наше комплексное предложение по промышленной автоматизации, автоматизации зданий и софту, и, главное, наши специалисты смогут ответить на все интересующие вопросы.