Как выбрать SEO-подрядчика и не профакапить год и годовой бюджет

Как выбрать SEO-подрядчика и не профакапить год и годовой бюджет

SEO — одна из немногих услуг, где можно потратить год, крупную сумму и в итоге не понять: сработало или нет.

Не потому что SEO плохое.

А потому что подрядчика выбрали неправильно.

Ниже — логика, которая помогает этого не допустить.

Первая ошибка — выбирать по цене.

Самая популярная мысль: «Давайте возьмем подешевле, посмотрим, как пойдет».

Проблема в том, что SEO не дает быстрых сигналов. Оно не ломается в первый месяц и не показывает провал сразу. Дешевый подрядчик может месяцами имитировать деятельность: присылать отчеты, закрывать задачи, писать комментарии. А по факту ничего не менять в поиске.

Через год вы услышите стандартный набор:

«Ниша сложная»

«Алгоритмы поменялись»

«Конкуренты усилились»

Год ушел. Деньги ушли. Ответа нет.

Вторая ошибка — верить громким обещаниям.

Если вам обещают конкретные позиции, сроки и гарантированный рост, задайте один вопрос: за счет чего именно?

Если в ответ общие слова, «методика», «опыт», «коммерческая тайна» — перед вами не SEO-подрядчик, а продавец ожиданий.

Поисковик не подписывает договор. SEO невозможно гарантировать так же, как контекстную рекламу.

Третья ошибка — ориентироваться на красивые отчеты.

Отчет — это описание процесса, а не доказательство результата.

Опасный сигнал — когда в отчете много страниц, скриншотов и задач, но нет простого ответа: что изменилось и зачем мы это делали.

Хороший SEO-отчет короткий. В нем есть рост или отсутствие роста, объяснение причин и следующий шаг. Все остальное — фон.

Теперь о том, на что действительно стоит смотреть.

Первое — опыт, но не формальный.

Важно не сколько лет подрядчик на рынке, а с какими проектами он работал и как объясняет неудачи. Опытный подрядчик спокойно говорит о сложностях и провалах. Он не делает вид, что у него всегда все растет.

Второе — устойчивость.

SEO — длинная дистанция. Нужно понимать, сколько лет существует команда, меняются ли постоянно менеджеры и не исчезает ли подрядчик через 3–6 месяцев. Если подрядчик нестабилен, результат будет таким же.

Третье — гибкость.

Поисковая среда постоянно меняется: алгоритмы, конкуренты, спрос, поведение пользователей. Хороший подрядчик меняет стратегию и объясняет, почему меняется курс. Плохой продолжает делать «по плану», даже если план давно не работает.

Четвертое — коммуникация.

Обратите внимание, понимает ли подрядчик бизнес, а не только SEO. Может ли объяснить сложные вещи простым языком. Готов ли отвечать прямо на неудобные вопросы.

Если вы не понимаете, что и зачем делается, вы не управляете процессом.

Отдельно важно уточнить: кто именно будет вести проект.

Очень часто на продаже один человек, а на проекте другой. Это не всегда плохо, но это нужно знать заранее, а не через полгода.

И главный фильтр.

Задайте подрядчику вопрос:

«По каким показателям ты сам поймешь, что SEO работает или не работает?»

Если ответ про трафик, небрендовый спрос, точки входа и бизнес-эффект — это взрослый подход.

Если ответ про позиции, количество задач и «мы все сделали правильно» — это риск.

Выбирая SEO-подрядчика, вы выбираете не услугу.

Вы выбираете партнера на длинную дистанцию.

Плохой SEO-подрядчик — это не просто потеря денег.

Это потеря года жизни бизнеса.