Каждый январь одно и то же — все ищут «лучшую нишу». IT, маркетплейсы, AI-сервисы. Я смотрю на эти списки и думаю: ребята, вы серьезно?
Я владею сервисом управленческого учета. Каждый день вижу финансы сотен компаний. И знаете, что заметил за последние полгода? Самые стабильные деньги сейчас не там, где все толпятся.
Лучшая ниша — это не ниша. Это решение проблемы, которую создал перегретый рынок.
Что происходит на самом деле
В октябре ко мне пришел клиент — владелец сервиса по автоматизации для салонов красоты. Классная история: AI, интеграции, модная тема. Выручка 800 тысяч в месяц. Прибыли ноль. Почему? Потому что таких сервисов уже 47. Каждый тратит на рекламу больше, чем зарабатывает, пытаясь переманить одних и тех же клиентов.
А его знакомый открыл службу уборки после ремонта. Скучно? Да. Конкуренция? Минимальная. Прибыль 400 тысяч с миллионной выручки. Стабильно уже год.
Разница — в том, что первый решил идти туда, где "перспективно". А второй — туда, где реальная боль и мало конкурентов.
Почему все советы не работают
Токовинин говорит правильные вещи про unit-экономику. Но я добавлю: не важно, насколько крута твоя unit-экономика, если на привлечение клиента ты тратишь в три раза больше, чем год назад.
Посмотрите на рынок образовательных онлайн-платформ. Все туда полезли в 2023-2024. Сейчас стоимость лида выросла в 4 раза. Маржа испарилась. Половина закроется до лета.
А знаете, куда я сейчас смотрю? На ниши, где потребитель устал от цифровизации.
Мой неочевидный выбор
Я бы сейчас открыл бизнес на стыке офлайна и гиперлокальности. Не потому что это тренд, а потому что поведение людей изменилось.
Пример: мой сосед запустил сервис персональных консультаций по выбору техники. Приходит к тебе домой, замеряет кухню, оценивает привычки, подбирает технику под задачи. Берет 15 тысяч за консультацию. У него очередь на месяц вперед.
Почему? Потому что люди устали от 200 отзывов на Яндекс.Маркете и хотят человека, которому можно доверять. Локально. Вживую.
Или вот: услуги по организации домашних мастерских. Не продажа инструментов, а создание рабочего пространства под ключ. Для тех, кто устал от икеевских решений и хочет свой маленький цех дома.
Почему это работает в 2026
Три фактора:
1. Перенасыщение цифрой. Люди хотят чего-то настоящего. Не чат-бота, а человека. Не подписку, а решение.
2. Запрос на персонализацию. Масс-маркет больше не работает. Клиенты готовы платить в 3-5 раз больше за то, что сделано "под меня".
3. Локальность побеждает масштаб. Проще доминировать в своем районе с выручкой 2 миллиона, чем бороться за федеральный рынок с 20.
Что я делаю со своим бизнесом
Я не масштабирую Финчётко на всю Россию. Я делаю глубокую интеграцию с локальными бизнес-сообществами. Провожу встречи, консультирую лично, становлюсь "своим" для конкретных предпринимателей конкретного города.
Это медленнее? Да. Но LTV клиента в 2,5 раза выше, чем у тех, кто пришел из холодной рекламы.
Вывод, который меня самого удивил: лучшая ниша в 2026 — это не там, где растет рынок, а там, где рынок устал расти. Где люди готовы платить не за масштаб и автоматизацию, а за внимание и решение именно их проблемы. Все ищут океаны — я ловлю рыбу в озере, где конкуренты даже не догадались поставить удочку.
Я многие вещи начал замечать раньше, чем они становились «проблемой». Просто потому что регулярно фиксировал, что происходит с деньгами и решениями.
Иногда такие наблюдения я выкладываю в своём телеграм-канале — не как советы, а как заметки предпринимателя по ходу движения.