Немного моих соображений.
1️⃣ Внутренняя реклама и органика - всё равно основной источник продаж.
Но уже в 25 году всё стало меняться. Потому что в алгоритмах теперь рулит ИИ и персонализация. И рулит интент - намерение покупателя. За исключением нескольких лидеров, выигрывать будут не карточки, которые сделаны для соответствия максимальному количеству запросов, а с четким позиционированием. Чтобы ИИ алгоритмы понимали, кому и когда ее показать. И тенденция будет только усиливаться по мере обучения алгоритмов.
Конверсии будут иметь еще большее значение в ранжировании и в показах. Но не общие конверсии, а по конкретным запросам, у определенной ЦА, похожие на другие карточки (у которых вы будете в полках). По разборам видим, как правило, у лидера - самые высокие конверсии, и как следствие самая высокая цена и самый низкий ДРР. А МП с удовольствием такие карточки показывают.
2️⃣ Внешняя реклама - блогеры и собственные креаторы, контент-заводы.
Большой задачей 2026 года будет сделать карточку - конверсионной посадочной страницей сразу и для внешней, и для внутренней рекламы. Ведь может быть так, что блогеры рассказывают одно, а в карточке другие аргументы. Да и сделаны они на разную ЦА.
А это значит, что будут путаться алгоритмы МП и ухудшать позиции, снижаться конверсии. И в целом внешняя реклама - уже не кнопка "Купить", все уже привыкли к ней, и продавать всё равно придется карточке. Конверсии внешней рекламы станут критически важны. Не только и не столько охваты и переходы, а конверсии.
В 2026 придется не просто гнать внешний трафик, а выстраивать стратегию, единую цепочку смыслов для всех каналов, определять единую ЦА для всех каналов.
3️⃣ Условно органические источники - Брендовые запросы, Повторные покупки, Собственные соцсети и сайты.
Тем, у кого всё это есть - будет намного легче. Кроме продаж и стабильности бизнеса это еще и буст по конверсиям, а значит и в ранжировании.
4️⃣ Ответы и рекомендации ИИ, SEO трафик
Мне переслали анализ от Perplexity, а в нем ссылка на сайт, с которым я работаю. Приятно) Такого трафика будет больше. ИИ также может давать ссылки сразу на конкретные карточки. В 2026 будем учиться привлекать ИИ трафик.
5️⃣ Собственные сайты
Будут нужны, в первую очередь, как усиление МП и работа на доверие. Если покупатель захочет проверить бренд, будет здорово, что у него есть свой сайт и соцсети.
В идеале:
📍 Соцсети - комьюнити, постоянно взаимодействуют с аудиторией, работают на доверие, рассказывают о новинках.
📍 Сайт - место информационного контента для SEO и GEO трафика, рассказ о бренде, сбор теплой аудитории для показа рекламы, вариант посадочных страниц рекламы Яндекс.Директ
📍 МП - удобный для покупателя канал продаж
Нужен ли функционал интернет-магазина на сайте или можно просто отправлять на МП? Много, от чего зависит. Для недорогого разномастного товара - скорее нет, проще продавать на МП. Для дорогой одежды или техники - скорее да. Еще вариант - многие бренды разделяют ассортимент - хиты продают на МП, остальное на сайте.
Писала о потенциале Яндекс.Кит, но, похоже, опасения в том, что руководители этого проекта не понимают в екоме - оправдываются. Функционал у Яндекс.Кита есть, проблема - помочь селлерам использовать его с пользой для себя. Но, скорее всего, будут и другие похожие решения. И не будет сложным сделать свой небольшой интернет-магазин с автоматическим подключением каталога МП, оплаты и доставки. Озон тоже подключился - предлагает свои ПВЗ для доставки.
В итоге нивелируются преимущества МП - трафик внешний, логистику и систему оплаты много кто готов предоставить. Процесс развития своих интернет-магазинов не будет быстрым, очень постепенным. Но лично мне уже интереснее работать с интернет-магазинами.
Чем зрелый рынок отличается от бурно растущего? Ресурсы ограничены и цена ошибки высока. На растущем главное - попасть в поток, он сам и вынесет. А на зрелом рынке уже нужна стратегия.
Чтобы селлерам зарабатывать прибыль, нужно иметь все компетенции на хорошем уровне + какую-то свою суперсилу. Суперсила - то, что умеете делать сильно лучше рынка.
Посмотрим, какие есть варианты. И что с карточками в каждом.
1️⃣ Узкий ассортимент, но максимальная эффективность каждого товара/карточки. Супер-сила - работа с конверсиями и карточками.
Здесь карточка - ключевой элемент. Никаким ИИ без хорошего специалиста не обойтись, лучше на постоянное сотрудничество. Яркий успешный пример Vois с 1 товаром в нише и постоянной работой с карточками. Только вариантов новогодних обложек у дезодоранта Vois было не менее 5.
2️⃣ Быстрый ввод и вывод трендовых товаров. Супер-сила - понимание трендов, налаженные процессы.
Много успешных примеров успешных таких стратегий, особенно в одежде. Если первыми вывели трендовый товар - можно продавать дороже.
В карточках здесь главное - скорость + необходимый минимум. Поэтому нужен постоянный, всегда доступный дизайнер/фотограф, который хорошо работает с вашим товаром. Крайне важно владение ИИ. И как база - понимание ЦА и того, как должна быть сделана карточка.
3️⃣ Низкая цена. Супер-сила - оптимизация производства и всех операционных процессов.
Если кажется, что на дизайнере при низкой цене можно сэкономить - это не так. Стратегия низкой цены работает только на больших оборотах, иначе вы много не заработаете. А без конверсий здесь никуда. Поэтому здесь нужен умный конверсионный дизайн, 20% усилий = 80% результата. И маркетолог-аналитик.
Пример - магазины Чижик, жесткий дискаунтер. Дизайн, интерьеры там максимально продуманы, и они выглядят очень прилично. Поэтому Чижик и продает лучше остальных дискаунтеров.
4️⃣ Внешний трафик - управляемая генерация конверсионного трафика. Супер-сила - контент-заводы, свои соцсети, блогеры.
Здесь тоже без карточки никак. Покупатель должен увидеть примерно то, что транслировал блогер и закрыть свои вопросы/возражения. Часто вижу, что конверсии с внешнего трафика не выше, а сильно ниже конверсий с обычного поиска. А трафик очень дорогой, нельзя им так разбрасываться.
Здесь нужна единая система, карточка должна быть ее частью. Дизайнер - не художник, а хороший коммуникатор, умеющий делать по ТЗ. И без понимания маркетинга никуда.
5️⃣ Качественный или уникальный товар. Супер-сила - ноу хау, технологии.
Это сложный случай с точки зрения карточки. Надо ещё людям донести качество и уникальность. А у людей ограниченность денег и внимания. И у большинства нет желания что-то менять. Дизайнер-маркетолог просто необходим.
6️⃣ Бренд. Супер-сила - маркетинг+ресурсы.
Здесь маркетологи и дизайнеры в штате/ на постоянной работе.
7️⃣ Очень широкий ассортимент. Супер-сила - аналитика, операционка, отлаженные процессы, быстрая ротация товаров.
Здесь всё на шаблонах, много похожих карточек. Тем важнее находить узкие места в конверсиях и их исправлять. И, как в любом масштабировании, главное - что масштабируем. 0100=0, 100100=10000. Для дизайнера важны понимание конверсий, навыки аналитики и сегментации. Здесь нужен очень хороший уровень специалиста, тогда можно сильно вырасти.
8️⃣ Эффективность рекламы. Супер-сила - настройка внутренней рекламы.
Тоже желательны компетенции в росте конверсий - иначе с ранжированием проблемы. Как правило, у такого селлера тоже много товаров. Синергия спеца по реклама и спеца по конверсиям - очень большое преимущество.
Как резюме. Пока дизайнерам переживать о своей загрузке рано. Под разные стратегии нужны разные люди. Но работа с ИИ, навыки в маркетинге, конверсиях, аналитике - важны для многих. А пока можно выбрать, что ближе каждому.
Я сама за этот год попробовала наверно все из этих вариантов, кроме трендовых товаров. Все интересные)
Больше полезных материалов о карточках, конверсии, SEO, воронках на маркетплейсах читайте в Телеграм канале 20 тысяч часов Екома.