В последние дни информационное пространство взбудоражила новость, которая, на первый взгляд, может показаться скучной бюрократической сводкой, но на деле несет в себе тектонические сдвиги для всей экономики страны. Речь идет о новой инициативе Министерства труда и социальной защиты РФ. Ведомство доработало законопроект, вводящий новые, жестко регламентированные критерии, по которым отношения между заказчиком и исполнителем будут признаваться трудовыми.
Почему это важно? Потому что это напрямую касается миллионов людей: фрилансеров, самозанятых, индивидуальных предпринимателей, работающих на единственного заказчика, и, конечно же, самого бизнеса. Грядет масштабная перекройка рынка труда, и, судя по всему, эпоха легкой налоговой оптимизации через подмену трудовых договоров гражданско-правовыми подходит к концу.
Давайте погрузимся в этот вопрос максимально глубоко, разберем каждый пункт, вспомним историю и попытаемся предсказать будущее.
Суть проблемы: вечная борьба формы и содержания
Для начала стоит объяснить простыми словами, о чем вообще идет речь, чтобы даже человек, далекий от юриспруденции и бухгалтерии, понял масштаб происходящего.
В России (как и во многих других странах) существует два основных способа оформления работы человека на компанию:
- Трудовой договор (ТД). Это классическая схема. Работник приходит в офис (или на завод), подчиняется начальнику, соблюдает график. За это государство и работодатель дают ему гарантии: оплачиваемый отпуск, больничный, отчисления в Пенсионный фонд, защиту от увольнения. Но это дорого для бизнеса: сверху на зарплату нужно заплатить около 30% страховых взносов, плюс НДФЛ.
- Гражданско-правовой договор (ГПХ) или договор с самозанятым/ИП. Здесь отношения строятся как "бизнес — бизнес". Есть задача, есть результат, есть оплата. Нет отпусков, нет больничных, нет подчинения графику. Зато налоги минимальны (например, 6% для ИП или 4-6% для самозанятых).
Очевидно, что бизнесу выгоднее второй вариант. Это дешевле почти на треть. Поэтому в последние годы расцвела практика, когда штатных сотрудников массово переводили в статус ИП или самозанятых, по факту оставляя их на тех же рабочих местах с теми же обязанностями. Минтруд и налоговая (ФНС) давно наблюдают за этим процессом и, похоже, решили, что чаша терпения переполнилась.
Новые критерии: анализ под микроскопом
Минтруд предлагает закрепить в законе конкретный список признаков, наличие которых автоматически превращает вашего "независимого подрядчика" в обычного сотрудника, за которого нужно платить все налоги и штрафы за их неуплату в прошлом. Рассмотрим предложенные критерии детально.
1. Устойчивый и стабильный характер отношений
Это краеугольный камень. Если человек сотрудничает с компанией годами, получает деньги ежемесячно и выполняет одну и ту же функцию, это вызывает вопросы. Фриланс по своей природе — это проектная деятельность. Сделал сайт — получил деньги — ушел. Если же "фрилансер" сидит на "абонентской плате" три года подряд, с точки зрения государства, это замаскированная зарплата. Раньше на это смотрели сквозь пальцы, теперь это станет "красным флагом".
2. Подчиненность и зависимость труда
Здесь речь идет о субординации. Настоящий предприниматель (или самозанятый) сам решает, как ему выполнять задачу. Если же заказчик говорит: "Копай отсюда и до обеда", "Используй только этот шрифт", "Отчитывайся каждые два часа" — это уже трудовая функция. Зависимость труда означает, что исполнитель не может самостоятельно принимать ключевые решения по процессу работы.
3. Интегрированность в организационную структуру
Очень важный и опасный для многих пункт. Если «внешний» специалист присутствует в штатном расписании (даже неформально), если его добавляют в корпоративные чаты, выдают корпоративную почту, приглашают на новогодние корпоративы и планерки — он интегрирован. Он часть организма компании. Настоящий внешний подрядчик — это инородное тело, которое приходит, делает дело и уходит. Стирание этой грани теперь будет наказываться.
4. Выполнение работы по указаниям работодателя и предоставление инструментов
Представьте ситуацию: водитель такси. Машина принадлежит таксопарку, заказы выдает агрегатор, цены устанавливает агрегатор, маршрут строит навигатор. Что здесь своего у водителя? Только руки и ноги. Минтруд четко дает понять: если компания дает вам ноутбук, станок, машину, программное обеспечение, оплачивает лицензии — это не партнерство. Это наемный труд. Истинный предприниматель инвестирует в свои средства производства сам. Это меняет парадигму для огромного пласта удаленщиков, которым компании присылают технику домой.
5. Единственный источник дохода
Пожалуй, самый болезненный пункт для так называемых "корпоративных ИП". Если налоговая видит, что Иван Иванович получает переводы только от ООО "Ромашка" и больше ни от кого, для системы это сигнал тревоги. Предпринимательство подразумевает риск и поиск клиентов. Работа на одного заказчика — это экономическая зависимость, характерная для наемного работника. Этот критерий ударит по тем, кто формально ушел из найма, но фактически остался у одного работодателя.
6. Социальные гарантии от заказчика
Звучит абсурдно, но такое бывает часто. Компании, пытаясь быть "хорошими", предлагают самозанятым "оплачиваемый отпуск" (неофициально) или компенсируют дни болезни. Минтруд говорит прямо: если вы даете права на еженедельные выходные и отпуск — вы признаете человека работником. Хотите работать по ГПХ? Никаких отпусков, только сроки сдачи проекта. Не успел сдать из-за болезни? Твои предпринимательские риски.
Исторический экскурс: как мы к этому пришли?
Чтобы понять масштаб трагедии (или наведения порядка — зависит от точки зрения), нужно оглянуться назад. В 90-е и начале 00-х рынок труда был диким полем. Зарплаты в конвертах были нормой, трудовые договоры — редкостью. Государство годами боролось за "обеление". Затем наступила эра "серых" схем через ИП. Это было популярно, но сложно администрируемо. Переломным моментом стало введение режима НПД (Налог на профессиональный доход) или самозанятости в 2019 году. Идея была благая: вывести из тени репетиторов, нянь, мастеров маникюра и таксистов. Дать им возможность платить 4-6% и спать спокойно.
Однако бизнес воспринял это как подарок небес для оптимизации налогов. Зачем платить 30% соцвзносов за штатного курьера или дизайнера, если можно попросить его стать самозанятым и платить за него только 6% (или вообще переложить налог на него)? Начался массовый исход людей из штата в статус "партнеров". Минтруд и ФНС увидели, что вместо обеления гаражной экономики, они получили дыру в бюджете Пенсионного и Социального фондов. Нынешний законопроект — это закономерная реакция государственной машины. "Лазейка" закрывается.
К чему это приведет: глубокое размышление
Внедрение этих критериев будет иметь далеко идущие последствия, которые затронут все слои общества.
Для бизнеса: Наступают сложные времена. Администрирование станет жестче. Риск переквалификации отношений в трудовые влечет за собой доначисление налогов за весь период работы, пени и штрафы. Для малого бизнеса это может стать фатальным ударом, приводящим к банкротству. Компании будут вынуждены либо брать людей в штат (увеличивая расходы на 30-40%), либо реально менять формат работы с фрилансерами, делая его менее удобным и предсказуемым, чтобы не попасть под критерии.
Для работников: С одной стороны, это благо. Люди получат защиту. Оплачиваемый отпуск, больничный, стаж для пенсии — это важно. Многие самозанятые сейчас не задумываются о том, что будет, когда они заболеют или состарятся. Государство думает за них (и за свой бюджет, конечно). С другой стороны, реальные доходы могут упасть. Если работодатель вынужден платить больше налогов, он, скорее всего, вычтет эти расходы из "тела" вознаграждения работника. То есть на руки человек получит меньше. Либо, что хуже, начнутся сокращения, так как содержать раздутый штат станет нерентабельно.
Для Гиг-экономики (Gig Economy): Под ударом оказываются платформы-гиганты: агрегаторы такси, службы доставки, маркетплейсы. Вся их бизнес-модель строится на том, что исполнители — независимые партнеры. Если признать курьеров сотрудниками, экономика доставки рухнет или цены вырастут в разы. Как государство будет решать этот вопрос с техногигантами — самая большая интрига. Скорее всего, будет найдено компромиссное решение, но "вольница" закончится.
Философский аспект: свобода против безопасности
В основе этого конфликта лежит вечное противостояние свободы и безопасности. Самозанятость и фриланс — это про свободу. Свободу выбирать график, свободу выбирать клиентов, но и свободу от гарантий. Трудовой договор — это про безопасность, но и про подчинение. Государство, вводя новые критерии, по сути, говорит обществу: "Вы не умеете пользоваться свободой ответственно, вы используете её для ухода от налогов, поэтому мы вернем вас в рамки безопасности принудительно".
Интегрированность в технологический процесс как критерий — это очень мощная формулировка. В современном мире почти любая работа интегрирована в чей-то процесс. Даже внешний консультант, дающий совет директору, становится частью процесса принятия решений. Грани стираются. И закон пытается провести жирную красную линию там, где её уже давно нет.
Итог
Мы стоим на пороге большой трансформации рынка труда в России. Времена, когда можно было легко "оптимизировать" налоги, переведя отдел продаж на ИП, уходят в прошлое. Минтруд четко дает понять: если это выглядит как утка (работает по графику), плавает как утка (подчиняется начальнику) и крякает как утка (получает зарплату) — это утка, то есть трудовые отношения. И платить за эту "утку" придется по полному тарифу.
Обычным людям стоит приготовиться к тому, что их могут попросить либо оформиться в штат (с потерей части "серой" надбавки), либо условия сотрудничества станут более формальными и жесткими, чтобы исключить риски для заказчика.
Это сложная и многогранная тема, в которой пересекаются экономика, право и психология труда. Я постарался разложить всё по полочкам, но уверен, что у каждого из вас есть свой уникальный опыт. Сталкивались ли вы с принудительным переводом в самозанятые? Или, может быть, вы работодатель, который пытается выжить в условиях налогового давления?
Оставляйте свои вопросы и делитесь историями в комментариях. Я буду рад ответить на все вопросы, разобрать конкретные кейсы и обсудить, как нам всем жить в этих новых реалиях.
Большое спасибо, что дочитали этот лонгрид до конца. Если материал был полезен, пожалуйста, поставьте лайк и подпишитесь на мой канал — здесь мы говорим о том, что действительно важно для вашего кошелька и будущего.