Меня зовут Иван Ларцев.
Я предприниматель, основатель платформы B2BHELP (80 000+ пользователей) и эксперт по привлечению клиентов с Авито с 2015 года.
За эти годы алгоритмы Авито менялись не один раз. Но изменения 2025-2026 годов - самые жёсткие.
Сегодня Авито - это не площадка «разместил и ждёшь», а алгоритмическая система, которая:
- анализирует более 100 факторов
- оценивает поведение пользователей
- продвигает профили, а не отдельные объявления
Если ваши объявления не получают просмотры - причина почти всегда не в нише, а в типовых ошибках. Разберём их по порядку.
Три ключевых фактора ранжирования Авито в 2026 году
Если упростить алгоритм, он смотрит на три вещи:
1️⃣ Релевантность заголовка и текста
2️⃣ Поведение пользователей (CTR, дочитывания, действия)
3️⃣ Скорость ответа и рейтинг профиля
Все ошибки ниже напрямую бьют по этим пунктам.
ЧАСТЬ 1. СТРУКТУРА ОБЪЯВЛЕНИЯ
❌ Ошибка №1. Заголовок не проходит фильтр первого уровня
Первый этап ранжирования (L1) - текстовый отбор.
Из десятков тысяч объявлений Авито сначала выбирает около 500, которые максимально совпадают с поисковым запросом.
Если заголовок не совпал -❌ объявление не участвует дальше
Формула заголовка 2026: Ключ + конкретика + выгода (5–8 слов)
❌ Плохо: «Сантехник 24/7 быстрый выезд читайте отзывы»
✅ Хорошо: «Сантехник срочно в Москве - выезд за 30 минут»
❌ Ошибка №2. Первое фото не вызывает клик
После того как объявление прошло первый фильтр и попало в ограниченный пул (тот самый топ-500), Авито начинает оценивать вероятность клика.
Проще говоря - нажмёт ли пользователь на ваше объявление среди десятков похожих.
И здесь первое фото играет ключевую роль.
Пользователь в ленте:
- не читает текст
- не анализирует
- просто скроллит
Он тратит на карточку доли секунды.
Если фото не цепляет - клика не будет.
А дальше всё просто:
Низкий CTR → алгоритм считает объявление неинтересным → показывает его реже.
Важно понимать: даже идеальный текст не спасёт объявление, если первое фото:
- тёмное
- перегруженное надписями
- не показывает суть услуги или товара
- визуально не отличается от конкурентов
Что работает в 2026 году
- Чёткий фокус на объекте (товар / результат услуги)
- Минимум визуального шума
- Понятно, что именно предлагают, без догадок
- Фото, которое считывается за 1 секунду
Первое фото - это не «красивое фото». Это триггер клика, и именно он решает, будет ли у объявления жизнь дальше.
❌ Ошибка №3. Вертикальные фотографии
70% пользователей Авито - мобильные.
Вертикальные фото:
- обрезаются
- выглядят пусто
- снижают CTR
Результат: низкий CTR → падение показов
Правильно:
- формат 4:3 или 16:9
- 5–8 фото
- разные ракурсы
❌ Ошибка №4. Стоковые картинки
Это уже алгоритмический фактор.
Авито умеет определять:
- стоки
- дубликаты
- одинаковые изображения
📉 Сток = ниже доверие
📈 Реальные фото (даже с телефона) = выше CTR и конверсия
ЧАСТЬ 2. ТЕКСТ ОБЪЯВЛЕНИЯ
❌ Ошибка №5. Цена «1 рубль» или «договорная»
В 2026 году это воспринимается как:
- подозрительное предложение
- попытка манипуляции
Работает:
- конкретная цена
- адекватный рынок
- честный диапазон
❌ Ошибка №6. Вы начинаете с «здравствуйте»
Алгоритм анализирует поведение после клика.
Если человек:
- открыл объявление
- прочитал первые строки
- вышел
Это плохой сигнал.
Правило 80/20:
- первые 2 строки - выгода
- дальше - детали
❌ Плохо: «Здравствуйте, я сантехник с опытом 15 лет…»
✅ Хорошо: «Срочный ремонт ванной за 2 часа. Работаю без выходных. Гарантия 1 год.»
❌ Ошибка №7. Нет призыва к действию
Алгоритм отслеживает:
- звонки
- сообщения
- сохранения
Добавляйте CTA:
- «Свободен сегодня - звоните»
- «Отвечу в чате за 5 минут»
❌ Ошибка №8. Спам ключевыми словами
Авито использует NLP и легко распознаёт неестественные тексты.
❌ Плохо: «ремонт, сантехник, электрик, трубы, котлы…»
✅ Хорошо: «Делаю ремонт квартир под ключ: сантехника, электрика, отделка.»
❌ Ошибка №9. Текст неудобен для мобильных
«Простыня» не читается.
Правила:
- абзацы по 2-3 строки
- списки
- пустые строки
- логика блоков
Читабельность = вовлечённость = рост показов.
ЧАСТЬ 3. СКОРОСТЬ ОТВЕТА И РЕЙТИНГ
❌ Ошибка №10. Медленно отвечаете
Это один из самых сильных факторов ранжирования в 2026 году.
Факты:
- ответ до 10 секунд → до 70% продолжения диалога
- ответ позже минуты → резкий спад конверсии
Рекомендованный SLA:
- пик - 5-15 минут
- среднее - до 10 минут
- выполнение - 90%+
👉 Нет возможности отвечать вручную - используйте автоответы и CRM.
НОВЫЕ ТРЕНДЫ АВИТО 2026
Видео - главный усилитель
- +40-50% к конверсии
- сильный сигнал алгоритму
- выше доверие
Достаточно 15-30 секунд видео с телефона.
Профиль важнее объявления
Авито всё больше продвигает профили, а не карточки:
- рейтинг
- отзывы
- активность
- скорость ответа
Один слабый профиль тянет вниз все объявления.
План действий на 7 дней
День 1 - переписать заголовок + проверить формат фото
День 2 - переделать первые 2 строки текста
День 3 - настроить автоответ
День 4-5 - переснять фото
День 6-7 - начать системно собирать отзывы
Итог
Авито в 2026 году - это система, где выигрывают те, кто:
- пишет объявления под реальный спрос
- быстро отвечает клиентам
- работает с профилем
- действует системно, а не хаотично
Это не «фишка за 30 минут». Это 1-3 недели работы, которые потом дают стабильный поток заявок.
Если статья была полезна - подпишитесь на канал.
Здесь регулярно разбираю алгоритмы Авито, реальные ошибки в объявлениях и показываю, как получать больше заявок без слива бюджета.
#авито #продвижениенаавито #бизнес #онлайнпродажи #маркетинг #предпринимательство #иванларцев