Главные ошибки поставщиков после победы в тендере
Победа в тендере часто воспринимается как финал.
На практике - это только начало, и именно здесь большинство поставщиков теряют деньги, нервы или репутацию.
Ниже - ошибки, которые я регулярно вижу у вполне адекватных компаний.
________________________________________
1. Рано расслабились
Контракт выигран - и внимание сразу падает.
Не проверяют сроки, условия оплаты, штрафы, требования к поставке.
Итог:
- сорванные сроки;
- штрафы;
- конфликт с заказчиком.
Победа ≠ деньги. Деньги - после исполнения.
________________________________________
2. Не пересчитали экономику после победы
Считали маржу «на входе», а не «на исполнении».
Часто забывают:
• НДС и его разрывы по времени;
• логистику;
• хранение;
• банковские комиссии;
• рост цен у поставщика.
Контракт прибыльный на бумаге → убыточный в реальности.
________________________________________
3. Подписали контракт, не читая изменения
Проект контракта в закупке и итоговый договор - не всегда одно и то же.
Меняют:
• сроки;
• ответственность;
• порядок приёмки;
• условия оплаты.
Многие подписывают автоматически. Потом удивляются.
________________________________________
4. Положились на одного поставщика
«Мы с ним давно работаем» - не защита.
Если поставщик:
• срывает срок;
• меняет цену;
• исчезает;
отвечать перед заказчиком будете вы, а не он.
Резервные варианты нужны всегда.
________________________________________
5. Не заложили кассовый разрыв
Даже при 100% исполнении:
• деньги могут идти 30–60–90 дней;
• приёмка может затянуться;
• заказчик может «попросить подождать».
Без оборотки контракт превращается в стресс-тест.
________________________________________
6. Не зафиксировали риски документально
Договоры с поставщиками часто:
• устные;
• без штрафов;
• без сроков;
• без ответственности.
Когда что-то идёт не так - защищаться нечем.
________________________________________
Вывод
Большинство проблем в госзакупках возникает не на этапе участия, а после победы.
Тот, кто:
• заранее считает исполнение,
• готовит поставку,
• думает о деньгах и рисках,
зарабатывает стабильно.
Остальные - «выигрывают» и потом долго разгребают.
#госзакупки
#тендеры
#44ФЗ
#223ФЗ
#поставщики
#бизнеспрактика
#опытиошибки
#предприниматель
#бизнесвРоссии
#бизнес
#деньги
#контракты
#управление
